实习生周记.docx

实习生周记实习生周记1实习周记(第一周)20xx年3月5日时间飞逝不知不觉实习已经一个月了。因为刚走出校门又只是实习生所以做任何事我都小心翼翼生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。先是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯总觉得有点别扭后来才知道这样是为了提醒我们每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们能够够容易地与顾客谈上话才会使我们更容易把产品卖出去。实习周记(第二周)20xx年3月12日这段时间经理并没有具体安排事务只是让我熟悉产品算是适应期。主要了解一些产品、服务等。主要工作是负责销售。一开始是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。做生意搞销售靠的就是一张嘴口才好、把握分寸、恰当的讲就容易把顾客的心抓住从而就可能达成交易。这层道理我是明白但真正到了自己去面对时却发现由于性格内向再加上缺乏锻炼想要抓住顾客的心还真有难度。每当有顾客来时我微笑着和他们打招呼并招待他们因为这段实习期间我养成了一个习惯对人待物都讲究礼仪见到顾客不管交易能否达成都不能给人以缺乏礼数的感觉只要是踏进店的我都会真诚的接待问候让他们一进来就体验到被重视的感觉我觉得经常有一些细节的东西容易被我们忽略比如轻轻的一声问候但它却让他人感觉到被重视与被关心更是一种基本素质的体现。主要收获与心得体会：所以待人一定要“真诚”做事也要“真诚”。做事必需按部就班不能说是死板那是做事的程序必须遵守。实习周记(第三周)20xx年3月17日这个月我已经比较习惯了。这个月我都是跟着经理熟悉商品这样能够使我更容易上手。虽然时间不长但看来学到的东西也不少的每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简单的总结为几个字那就是：多看多问多观察多思考!要学习的东西还很多!主要收获与心得体会：销售是一门非常严谨的科学有着认真的工作态度加上自己的工作能力与综合素质这些才是实习要去努力做好的也是想成为一名优秀营销人员所要去做到的。实习周记(第四周)20xx年3月24日实习第四个月我开始独立接触一些业务经理也知道对于销售我是一个很新的新手所以刚开始让我做的主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈要能够很好的领会客户的意图同时准确的向客户传达产品相关的信息。这就要求我产品特点有相当的熟悉。力图让对方更深的了解我们的产品最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好但我能够把事情描述的比较清晰如此也令客户满意。在碰到问题的事情要发扬自主思考问题的能力自觉努力去独立解决这样对问题便能够有一个更深刻的了解当解决的时候也会获益良多。主要收获与心得体会：当你可以选择的时候把主动权握在自己手中。不要怕去问怕的是你不敢去问只有你去问才会提高你自己。再说总说“怕”到底怕什么呢。这只是心理上的作用这个社会你要是怕了你就是败者。实习周记(第五周)20xx年3月30日经过这几个月的锻炼发现自己进步还挺快的即使是之前从来没有接触过的销售岗位同时也对销售这一行有了更深的认识由于自己向来比较内敛的缘故首次与顾客面谈显得比较紧张也不大顺利不过有了一次经历之后进步了不少再加上店长和同事的鼓励自己尝试大胆的去应付慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样没有经历过的话永远都不知道事情到底是怎么一个样子是真的那么难还是并非如此所以不管怎么样即使是自己完全陌生的事情只要有机会都一定要去尝试努力去做好。因为没有经验那么就需要做更多的准备工作。主要收获与心得体会：工作总会有忙的时候忙到一定地步你就会感觉到烦躁这是很正常的不过一定要以一个正确的心态去面对才行毕竟你你怎么样闹心到头来不还得必须去解决那些问题么。实习周记(第六周)20xx年4月5日通过这几个月的锻炼我体会到了做事不要害怕失败只要用心去做就可以了。等到熟练了那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顾客面谈虽然我做得不够好或者可以说失败了但通过这次的尝试却令我获益匪浅对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力不断的尝试不断的积累经验才能够发现自己的不足然后在弥补不足的时候我们便实实在在的提高了自己。所以不管怎样努力去做吧告诉自己只要用心就能做得更好!主要收获与心得体会虽然说工作是可以混的不过“混生活”毕竟不是积极的举动“混生活”最终会让你的工作变成机械化的所以不要去“混生活”而要积极的面对生活面对工作这样才会越来越好实习周记(第七周)20xx年4月12日眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去但是我自己却学到了很多的