医学专题—画图话术.ppt

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1.10000000，1代表健康，后边的0代表我们的妻子，孩子，房子，车子，位子，票子，面子，一旦1没有了，后边的一切都不复存在。
2.张三和李四各有10万块钱，张三把10万全部放在了银行，李四拿出1万块钱买了20万保额的保险，剩下的9万，放在了银行，天有不测风云，人有旦夕祸福，张三和李四都发生了重大疾病，张三的10万全部拿出来看病，所有积蓄全部花光，李四由保险公司赔付20万，所有的医药费，误工费全部都有补偿，剩余的9万块钱没有受损失，家庭生活没有影响！
3.未来十年，中国家庭将会受到三大癌症困扰，肝癌，肺癌，胃癌。肝癌，很多是因为水，肺癌，很多是因为空气，胃癌，很多是因为食物！
4.吃的越来越好，运动越来越少，压力越来越大，环境越来越差！
5.人体(réntǐ)有8大系统，206块骨头，36个重大器官，23万亿个细胞，除了头发不会病变，其他的部位都有冰场的可能！拉车图吉祥如意(jíxiángrúyì)，我的家人我照顾“作为一家之主的您，因为有了持续的收入，您就太阳一样，庇护着他们，您的太太和孩子生活得无忧无虑。但是，世上也有许多意想不到的事情会不期而遇，如意外和疾病，一旦有意外发生，你的家庭就会有意想不到的后果，那时你的太太和孩子失去不仅仅是丈夫和父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来源。”
“不过(bùguò)请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起一笔资产。这笔钱是您的个人财产。
您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。”目标始终(shǐzhōng)无法实现目标(mùbiāo)压力图话术费
用现在养个孩子真难啊；你看从他（她）出生开始，我们做父母的就开始了无休止的投入(tóurù)，每个月无论自己是否有收入，孩子的支出总是想省也省不了,唉，再苦不能苦孩子啊。现在孩子几岁了？（根据客户的回答，适时导出教育费用图）
29万啊，您准备好了吗？现在好多了，普及九年义务教育，小学和中学不用交钱了，但大学这笔钱却是没法省的；何不趁着现在孩子还不太花钱的时候，每天存上一点点，把未来这笔费用准备好！
您看，现在只需存入－－－,就可以为孩子提前拿到一张１０万元的存单――――家庭(jiātíng)结构:8-4-2-1您是否想过退休后的您会是什么(shénme)模样？25岁其实我们每个人都是为两个您工作，年轻的您和年老的您；有时候，“年轻的您”不好好打算，把所有的积蓄都花完，没有留下分文给“年老的您”！那老年的我们怎么办？咱可以保证一辈子健健康康、平平安安，可谁也不敢说咱不会老啊？！请教(qǐngjiào)您一个问题：如果我们从60岁开始退休，不再辛苦上班挣收入，也来安度晚年。假如平平安安，健健康康到80岁，别的不说，就说吃饭，得花去多少钱？（拿出纸和笔开始算）一顿饭不算多就按5块来算，一天三顿饭，一年365天，总共20年；（和客户一起算）共21万9啊！真的是不算不知道，一算吓一跳啊，这笔钱咱们准备好了吗？草帽(cǎomào)图您看，这是我们的一生，0-25岁之前属于纯粹的消费期，要完成我们的学业；25-55岁才是我们可以赚钱的时间，属于有收入(shōurù)期，这期间，还不能有任何的闪失；到了55岁后进入人生的晚年，又进入消费期。其实啊，我们这辈子，消费期是远长于收入期的，你看即便是在收入期的25－55岁期间，我们也要支付各种项目比如结婚、应付人情世故、自己的再学习费用、父母的养老费等等，结余出来的钱，才能供我们养老的时候用；因此，人一生的收入和支出是相当的不平衡的。我们一生能用来挣钱的时间是有限的，而且还会有各种意想不到的风险，它们一旦降临，我们的收入线还会中断，生活将会失去保障…
因此我们必须通过理财规划，合理的分配自己的收入，以保证收入万一中断或下降时，仍然能够享受高品质的生活；您看……其实啊，贫富的差距不在能力，而在于观念。穷人总在关心钱放在哪里(nǎli)安全，富人总在寻找赚钱的机会；穷人总在为钱工作，富人总在让钱为自己工作！你看，这是正确的理财金三角的观念；最顶端的是股票、基金等；然后是古董、房产、储蓄等，而保险是理财的底座；我们常说人是1，而其他的理财方式都是用来增加后面的0的；只要有1在后面的0都是有意义的，但假设1不在了，后面的0再多也是0；保险就是真正的以人为本的理财方式，用来加固前面的1的；所以保险是一切家庭理财的基石，有保险就可以安枕无忧啊！您看……
保险公司(bǎoxiǎnɡōnɡsī)的盈余分为可分配和不可分配的；根据保监会规定，只要把可分配盈余中拿出70%给客户分红就可以了；其他公司也就只拿这70%；而新华保险把这70%拿出来给客户做年度红利，另外再从未分配中拿出70%做终了红利；体现真正公平的70%；
而且其他公司这条可分和未分的