酒店淡季营销策划方案酒店开业营销策划方案之开业策划正文.docx

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【思想汇报模板】

无意中在网上看到《酒店开业营销策划方案之开业策划正文》，感觉写的不错，重新排版了一下发到这里看完如果觉得有用请记得。

背景分析

优势该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。

经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。

位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。

劣势周边居住人群较少，人气不足。

该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。

该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。

该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。

宣传目的

重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。

锁定目标群

当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。

具体营销策略

提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容；

关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。
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通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。

宣传实施方案

时间安排

8月5日-8月10日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。

8月11日-8月20日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。

开业时间

庆典地点中非酒店大门口

宣传范围目标消费者

第一阶段

导入期（18天）8月11日-8月29日

8月10日最全面的范文参考写作，相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅(20米×20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字中非酒店距开业还有××天，下方是优

惠活动小字内容如下

方案一狂折到底

第一天菜品8折(酒水不享受优惠)

第二天菜品6折

第三天菜品8折

第四天菜品8折

第五天菜品8折

第六天菜品5折

第七天菜品8折

方案二天天特价
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第一天桂鱼1元1条(每桌限一条)

第二天鲈鱼1元1条(每桌限一条)

第三天基尾虾1元1斤(每桌限一斤)

第四天甲鱼1元1只(每桌限一只)

第五天鲢鱼1元1条(每桌限一条)

第六天××红酒1毛钱1瓶(每桌限1瓶)

第七天××啤酒1毛钱1瓶(每桌限10瓶)

在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传“无线PDA掌上电脑点菜·阎良首家”，“美味川菜风·飘香航空城”，“在中非·踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城·万冠云集新中非”，“婚寿宴基地·尽在中非酒店”，“酷客川菜·你家门口的成都地道美食·想吃就吃”。

采取主动出击宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。

邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行，采取谁邀请谁负责全程接待的原则。

第二阶段

主攻期（10天）8月30日-9月8日

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