独家委托培训.pptx

独家委托培训独家委托的分佣独家委托的认定标准什么是独家委托？独家委托的定义在独家委托情况下，经纪人与卖方的承诺义务是双边的，经纪人承诺投入精力和时间为卖方全力销售房产，卖方承诺佣金支付义务和不更改房产出售意愿。据了解，美国的二手房代理均为独家委托代理。这也说明了在将来不久，中国的二手房代理模式也会趋向于独家委托代理模式在目前的市场，多年来一直沿袭的是多家委托的模式，既一个业主可以同时多家公司委托代为出售，按谁的价格高或谁的速度快来决定卖给谁。这也导致了行业的竞争加剧。为了更好的在竞争中生存和壮大，独家委托就要成为我们保障生存和发展的主要工具，要成功签署一份独家委托，我们必须先站在业主的角度去考虑这个独家委托会给业主带来的问题。也就是要换位思考，让业主认可我们，并配合我们，那么在开始谈独家委托之前，大家可以先看看独家委托和现在大部分都是多家委托的这两种委托方式的比较独家委托与多家委托的比较在明白上面的独家和非独家委托的比较后，我们可以清晰的看到独家委托比起多家委托不论是对我们还是对业主都是更有利的。那么为什么多数业主还是不愿意选择独家委托的模式呢？这要从业主的角度来看看他们对多家委托和独家委托的各种想法来针对性的解决问题。下面我们先说说看多家委托中业主的一些想法多家委托中业主的一些想法下面我们分析了一下多家委托给业主带来的不利的因素。因为只有通过分析和说服，才能转变业主的想法，从而愿意和我们签署独家委托书。1骚扰电话多2恶性打压价格3信息容易被忽视4多家委托的房子中介公司一般不会轻易出钱为卖方做广告推广5造成恶性竞争6经纪人的动力不足7业主的正常生活和工作受干扰从以上7点中，我们可以看出，多家委托对业主来说是绝对的弊大于利的。在我们实际的操作中，我们要牢记上面所说的如何说服业主的7个多家委托的不利方面，只有刺到业主的痛处，他才会考虑是否和我们签独家委托。
下面我们以问答的方式来分析下业主对独家委托的一些顾虑和想法。问：独家委托销售慢，只靠一家公司操作，对卖方来说信心不足问：独家委托如果在一个月内未能销售出去，怎么办？问：独家委托的价格是不是不可以变动？问：独家委托我们公司对业主还有什么好处？上面说了独家委托和多家委托的比较，业主的想法，及我们如何说服业主考虑签独家委托的一些说辞，下面，我将为大家就如何开展独家委托业务提供一些方式和方法，在以后的工作中，只要大家努力去实践，抱着一定要的想法和工作精神，签独家再不是难事。1日常跟进：2门店接待：3带看回访4信心展示5持续跟进6团队作战7网络宣传