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招商佣金激励方案

为建立招商团队的激励机制，提高招商团队的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、招商人员架构（暂定）

二、方案说明
1、佣金为税后计算，税费由公司承担；
2、佣金分为公佣、私佣，公佣提成比例为佣金总额的15%，私佣提成比例为佣金总额的85%，；
3、公佣的分配对象为主管招商的公司副总、招商总监、招商经理、招商主管、招商助理、策划工作人员；私佣的分配对象为租赁合同的签约人；
4、公佣比例分配：公司副总（25%），招商总监（20%），招商经理（20%），招商主管（15%），招商助理（3%）策划经理（4%）策划主管（3%）
三、阶段划分、佣金标准及提取方式
1、阶段划分
招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面招商阶段。阶段不同，提成标准亦有差别。
2、佣金标准及提取方式
（1）主力店与次主力店招商阶段
①佣金标准：签约客户30日的租金作为佣金
②提取方式
A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的10%；
B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的60%；
C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%；
D:公佣部分为佣金总额的15%；
E:合作意向金为30日租金；
（2）全面招商阶段
①佣金标准：签约客户36日的租金作为佣金
②提取方式
A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的30%；
B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的40%；
C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%；
D:公佣部分为佣总额的15%；
E:合作意向金为60日租金；
四、执行方式
1、超额完成个人月招商指标30%以上者，提成在既定标准基础上提升10%；
2、超额完成个人月招商指标30%以下者，提成在既定标准基础上提升5%；
3、完成个人月招商指标85%以上者，提成按照既定标准执行；
4、完成个人月招商指标60%-85%者，提成按照既定标准90%执行，剩余部分计入团队基金；
5、完成个人月招商指标60%以下者，提成按照既定标准80执行，剩余部分计入团队基金；
五、佣金发放时间
1、私佣部分：招商人员当月成交业绩，由招商助理与次月初进行统计，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与该月20日进行发放，如遇节假日应提前发放。
2、公佣部分：公佣每2个月发放一次，由招商助理汇总统计后，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与当月随工资一起发放。
六、补充说明
1、如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算；
2、如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则转化为公佣，由部门进行分配；
3、新员工入职产生招商业绩后，方可参与公佣分配；
4、上述招商人员架构，如有空缺者，其享受的公佣分配比例，分摊给其它工作人员；
5、招商助理、策划人员介绍客户成功签约的，私佣部分由二者均分，公佣部分计入团队公佣；
6、若客户解除意向，已发提成从签约员工工资中扣除。