STP战略策划.ppt

左撇子用品商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象:
(1)有些工具左撇子用不了。(2)德国人11％是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。
于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
思考项目四
STP战略策划问题导入现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？案例目标市场营销战略的三步曲学习目标市场细分互动空间－互动空间－互动空间－思考细分市场的理由（2）细分市场的理由（3）二、市场细分的作用市场细分的作用（1）市场细分的作用（2）市场细分的作用（3）市场细分的作用（4）【案例】日本劳特公司口香糖的市场细分通过分析，江崎糖业公司决定以成人口香糖市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略，不久便推出功能性口香糖四大产品：
司机用口香糖，使用了浓香薄荷和天然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；
交际用口香糖，可清洁口腔，祛除口臭；
体育用口香糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；
轻松性口香糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。
江崎公司还为产品设计了精致的包装和优美的造型，价格定为50日元和100日元两种，避免了找零钱的麻烦。如果要把一个苹果切成两半，你怎样切？市场细分就像切苹果三、市场细分标准（一）地理因素地理因素地理因素（二）人口因素人口因素资料：日本资生堂对妇女顾客的细分（三）心理因素心理因素（四）行为因素资料：钟表市上消费者场追求的利益资料：方便面的市场细分思考：市场细分的标准是不是越多越好？铝制品
公司温故知新（一）消费者市场细分的标准（一）消费者市场细分的标准（一）消费者市场细分的标准（一）消费者市场细分的标准互动空间－－互动空间－－互动空间－－互动空间－－四、市场细分的原则7.2目标市场一、评估细分市场影响细分市场结构吸引力的因素二、选择目标市场市场集中化选择专业化产品专业化市场专业化市场全面化三、目标市场选择战略（一）无差异性营销战略无差异性营销战略的特点（二）差异性营销战略差异性营销战略的特点可口可乐的差异化策略【案例】宝洁公司差异化战略（三）集中性营销战略集中性营销战略的特点四、影响目标市场战略的条件第三节市场定位【案例】互补商圈，吸引客流目前，这三家商场成立了“徐家汇地区商场老总联谊会”，定期分析研究市场走势，合理划分经营范围，共同发展。第六百货还出资修建了一条空中走廊，把本店与太平洋百货连接起来。
位于南京路上的“中百一店”、“华联商厦”、“新世界”是上海商界三巨头。由于他们各自经营有别，利益冲突不大，能够做到联手繁荣南京路，为中华商业第一街的繁荣做出了贡献。
上海各商圈因地理位置不同，在整体经营上也有差异。“巴黎春天”、“百励”、“二百永新”构成的金三角商圈，主要吸引外资机构、高收入白领阶层；南京路上的商圈则针对国内旅游购物者，以大众化名品为主。营销视野定位的起源例如：【案例】宝洁洗护产品的定位市场定位的步骤二、市场定位的方式三、市场定位的战略市场定位战略四、市场定位的依据