创业策划书ppt课件.ppt

创业策划前言
基本描述
市场评估
组织方案
市场营销策略
SWTO分析
附件：网购家居饰品数据分析明确创业目标

经营方向--家居饰品

经营理念—以诚信为本

顾客—有需要装饰的消费人群
随着当今社会人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，住房条件的越来越好，家居装饰品已经是人们生活必不可缺的点缀！家居饰品消费近年来呈越来越旺的趋势，除了家居饰品本身所具备的俏丽让人们赏心悦目外，它还可以起到烘托居家氛围，提升人文品味，符合现代社会人们追求个性化的需求。
从商业的角度上来看家居饰品具有体积小巧、个性鲜明、便于运输、类别新颖、性价比高等显著优点，因此我们需要细分家居行业中的一块蛋糕——家居饰品来做专业化的垂直网站。据权威机构统计：全国33个省会城市，393个地级城市，近3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。
当前中国家居饰品网络市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌网站来引领网购市场。市场评估组织方案二：人员分工
预计前期需要程序，美工配合,同时需要进行产品的筛选，产品价格等相关参数的搜集，等网站上线后进行批量导入，营销这块需要为网站上线做准备进行初期推广,广告联盟洽谈,淘宝店铺等同步进行。三：货源选择
我们可以在去附近的重庆义乌小商品市场考察，要本着进货便利，价格便宜，质量有保证这三项原则去选择我们的货源。
网络上的进货可以考虑
阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少部分符合我们店铺的需求。
家天下公司，它是在网上家居类批发做的比较好的一个公司，他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类及样式。在我们开店的初期可以避免一部分去外地考察新货源的时间及金钱消耗。四：宣传方面
开业前后一段时间，找厂家设计一些网站的广告或者比较实用的钱夹式面巾纸的包装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比如赠送出100张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身的产品有一定的联系，价格方面又比较便宜。经营模式主要走电子商务模式和加盟方式。市场营销策略（4）宣传策略
利用网站本身信息流进行网络宣传，优势宣传和突出形象，并与各大报社、地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。
网站SEO优化一定要亲和搜索引擎，主推几个关键字进行，广告联盟等选择初期要广泛进行，作力网站品牌推广。
（5）渠道建设
就目前来看家居饰品店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于取货。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。（6）服务方面
家居饰品网络商城的服务必须是一流的，对于配送发货而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时保质，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的VIP卡片，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。SWTO分析从商家地区角度分析可行性分析在家装饰品类产品细分类别中，十字绣套件/DIY油画等互动成品的网络销售金额最高，占总体家装饰品类商品销售额的28.4%；其次是工艺摆设，销售金额占比达到14.0%；排名第三位的是装饰画和无框画，占比达到9.5%。在家装饰品网购人群中，25-29岁人群占比最高，为39.0%；其次是30-34岁人群，占比为27.6%；18-24岁人群占比也达到了14.7%。18-34岁的年轻人群占比达到81.3%，显示年轻人群是家装饰品网购的主流人群。热门家居家饰家具产品排行榜单数据表前十名家装饰品的消费习惯总结：中国家居家饰家具网络市场还处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的品牌来引领网购市场。小组成员
李英杰、刘苗苗、王萌、冯路平
李晓双、刘艳娜、刘海丽、杨春霞
王雅君、艾雪娇
谢谢观赏