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提案培训1ppt课件.ppt

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关于媒介企划提案诸葛亮与赵云你挑谁？--最后一部分不能让它变得无趣，像一支好的广告影片，精彩从第一秒到最后一秒媒介企划部分往往是广告主方面（下层人员）在提案后需要细看的。提案要素不在于说了什么，而在于你怎么说 ——李斌态度： 不鄙不堪 心平气和--主要时间花在那一部份 --那一部分尽量减少 --重点强化自己的特色 --团队的形象、特色展现 --提案演出的形式提案的高潮创造之必要,足以让客户走出会议室时印象深刻,难以忘怀团队魅力，客户无法挡 客户要找的是一群专业人员为他服务，而非一个超级球员 所以媒介提案人员有必要在最后重申团队精神比稿结束前有效的市场策略是有效的媒介策略的前提营销策略与媒介策略的相关性-XX牛奶营销策略与媒介策略的相关性-XX风湿药营销策略与媒介策略的相关性：XX牙膏营销策略与媒介策略的相关性-XX可乐营销策略与媒介策略的相关性-XX润肤露更多实例：男士电动剃须刀男士电动剃须刀：问题在哪？改进后的新策略改进后的效果媒体选择和到达率/频率优化改变了一切更多实例：快餐连锁店快餐连锁店：量化分析改进的媒介策略改进后的效果持续性在起作用目标及策略的相关性是评价媒介策略成败起点，也是媒介策划的难点真有很多与目标不相符的策略！媒介策略可改进的空间案例：目标受众定位与优化案例：保证核心受众得到足够的覆盖目标市场的选择与优化市场选择与优化：看投资回报，看全局 中国城市 中国农村 全国 （000）（000）（000） 人口量 349,000 850,0001,199,000 胃药销量（盒） 48,307 9,918 58,225 胃药消费vsPOP 0.14 0.01 0.05 与全国相比较的系数 285 24 100 （index) 87%的XXX销量来自41个重点城市 占总人口的12% 千人成本优势显而易见大大进攻市场然后再计算成本再比较投资回报以调整市场什么时机与消费者沟通？什么时机与消费者沟通什么时机与消费者沟通-常见的对策选择什么沟通渠道（媒体及媒体组合）媒体选择与组合媒体选择与组合-失败的案例XX风湿药媒体选择与组合-更好的策略XX风湿药广告同样需要对症下药 没有一定之规做多少广告？如何排期？90s 最近接触理论 JohnPhilipJones(1993)有效接触频率(EffectiveFrequency)理论成长期： 美誉度几种媒体排期方式做多少广告？-举例XX脚气药制作排期表前需要确定的目标电视排期制作过程 山东省市场电视排期购买目标：电视排期方案一： 方案1 方案2 费用; 45,360 41,750 收视率:141 120 到达率:2+50% 2+55.7% 收视率成本:321347 全国性市场中央+地方的购买模式收视率/频率/到达率曲线示图媒介购买的服务范围 买后评估的基本范围媒体价格谈判的多种方案：此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！