家装设计师签单技巧.ppt

家装签单一、装修设计咨询1.显示设计师实力2.了解客户的装修需求3.初步做出设计方案草图和报价4.收取设计定金二、预视完工效果确定设计方案1.上门量房2.修改方案3.确定方案设计师的主要工作：三、精心设计预算签订施工合约四、工程技术监理整体完工验收工作内容家装设计师常用签单技巧设计师主要了解的内容客户应提供的资料一、设计师接待时应问些什么？（一）客户相关背景资料2.住宅条件分析
住宅建筑形态：是属于新建的还是旧有的，是城市的还是乡村的。
住宅环境条件：包括住宅区的社区条件，临近景观，并注意私密性、安定性是否充分。
住宅空间条件：包括整栋住宅与单元区域以及平面关系和空间构成。
住宅结构方式：是属于砖混、框架；隔墙、剪力墙还是其他。
住宅自然条件：包括自然采光、日照、通风、温度与湿度等。（二）客户的装修要求（二）客户的装修要求（二）客户的装修要求对于一套新购的住房，应进行如下项目的装修（二）客户的装修要求影响家装客户签单的动机害怕1.害怕会后悔2.害怕决策错误造成家庭资金损失甚至破产3.害怕不知道的事情4.害怕将控制权交给你