日化行业大客户销售技术专业培训.pptx
lj****88
亲,该文档总共48页,到这已经超出免费预览范围,如果喜欢就直接下载吧~
相关资料
日化行业大客户销售技术专业培训.pptx
大客户销售技术--SPIN高级篇销售会谈的四个阶段策划定位难题—解决策划正确的定位你的想法状况询问为什么要使用状况询问?下面哪些是状况询问?请问前面的录像中这个销售员在状况询问时犯了那些错误?状况询问是个陷阱,使用太多,将招致客户反感,反而降低销售机会。何时使用/何时避免使用?何时使用/何时避免使用?何时使用/何时避免使用?何时使用/何时避免使用?何时使用/何时避免使用?何时使用/何时避免使用?状况询问的提问原则状况询问的语言技巧问题询问问题询问的关键是:问题询问的目的下面哪些是问题询问?请问前面的录像中
日化行业面试技术专业培训.pptx
甄試技巧甄選與評估的重要性林肯說『面談『多留意你的談吐詢問有關旳成就或挫折瞭解這個人過去的狀況主要的需求-你在找什麼?面談前的準備四個步驟是我們用來確定“重要事件”根據研究:一群未受過訓練的主管透過面談篩選出的員工,與隨機挑選的員工在工作績效方面幾乎沒有太大的差益。面談者應注意事項面談者應注意事項問題的發問方式以陳述事實取代假設性對話行為面談法是一種強調實際結果的測試,協助主管以應徵者的過去行為判斷未來成就。假設性的問題假設性的問題的問題開放式的問題開放式的問題隱瞞的處理隱瞞的處理面談的詢問是高階主管的甄
日化行业简报技巧专业培训.ppt
21十月2024內容大綱簡報成功的關鍵態度形象聲音成功簡報七步驟一.聽眾二.訊息文字的使用多大字體看的見大標題用36~44號粗體標楷體標題的使用文字縮寫的使用使用率:90%82%76%63%68%73%關聯資訊和圖表的使用視聽輔助材料和證據的使用三組織XXXXXX訓練營培訓教材簡報技巧預告(Preview)講給聽衆聽有效的總結四練習五講義六開講簡報時常見的缺點簡報時常見的缺點簡報時常見的缺點簡報時常見的缺點開場白提示開場白簡報成功的溝通原則簡報成功的溝通原則簡報成功的行為原則七檢討要與不要
日化行业品牌知识专业培训.pptx
品牌知识一个品牌就是一种承诺品牌定位的基本原则创造品牌价值的基本框架更大的规模品牌价值为什么重要10个“最有价值”的美国品牌明确的品牌定位(一)品牌定位是对具体目标客户群(对谁)作出的承诺(什么)明确的品牌定位(二)创造从理智到心灵的品牌吸引力品牌既涉及到战略又涉及到实施服务型营销是一门与众不同的管理技能产品和服务是有着根本上的差异的理解“尖峰时刻”十分关键强大的品牌来者于全方位的品牌体验星巴克–令五官都陶醉...但是伴随着地区上的微调宜家家居案例研究:出口物美价廉的北欧款式家具以瑞典发源地为圆心,向外的
日化行业员工专业培训方案.ppt
04十一月2024一、员工培训的内涵与特点1.员工培训的内涵2.员工培训的特点二、员工培训的意义1.员工培训可修正员工的行为2.员工培训可促进员工的全面发展,调动员工的积极性3.员工培训是可保证组织生存与发展的必要途径4.员工培训可获取组织的竞争实力5.员工培训塑造组织文化的有力杠杆1.确定培训需求(1)组织分析(2)工作分析(3)个人分析小结2.设置培训目标3.拟订培训计划4.实施培训计划5.评估培训效果5.评估培训效果(续)四、员工培训的原则与对象1.员工培训的原则2.员工培训的对象五、员工培训的内容