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日化行业关键业务指标讲义.pptx

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关键业务指标目标内容确保实现公司的销量和利润目标 确保员工正确履行自己的职责 为决策提供信息 没有衡量，怎么进行管理什么是KPI任何影响利润表现的因素应规定在KPI中利润产生固定成本/变动成本盯住产生利润的每个细节可达到/可计算的指标 可衡量业务的主要范围 衡量达到目标的执行方法建立评估系统 运用数据库管理什么是标准?跟踪系统 什么是营业所的关键指标营业所经理/主任的关键业务指标营业所经理/主任的关键业务指标单箱平均销售收入销量实际拜访数,订单数/计划拜访数活跃客户数活跃客户数活跃客户数不活跃客户数销售执行－铺货率销售执行－生动化单点销量/一次订单量应收帐设备管理送货效率平均每天每车送货量线路退货率101的质量101的质量101的质量101的质量101的质量使用什么工具进行衡量以后的指标以后的指标以后的指标分组讨论(20-25分钟)分组讨论(20-25分钟)总结