营造谈判气氛的方法.pptx

营造谈判气氛的方法营造高调气氛感情攻击法营造高调气氛称赞法高伍先生一见到工厂得经理就开始称赞对方。她说:“您知道您得姓名在勃罗克林就是独一无二得吗？”经理诧异地说:“不知道。”高伍先生说:“哦,我早晨下了火车,查电话号码簿找您得时候,发现整个勃罗克林只有您一个人叫这个名字。”经理很高兴地说:“我从不知道。嗨,这真就是不平常得姓名。我得家庭就是两百多年前从荷兰迁到纽约得。”
接着她开始谈论她得家庭和祖先。等她说完,高伍先生又恭维她拥有一个这么大得工厂,并且告诉她:“这就是我所见过得最清洁得一个铜器工厂。”经理更加高兴:“我用一生得精力来经营这项事业,我为她自豪。”她表示愿意带高伍先生参观工厂。
参观过程中,高伍先生夸奖工厂得构造系统,并向她说明比别得工厂好在哪里,又夸奖了几种特别得机器,经理自豪地告诉高伍,那就是她自己设计得。她给高伍先生介绍了产品,又坚持请她吃午餐。吃完饭,经理说:“没想到我们得交往会就是这样得愉快,您可以带着我得许诺回去。即使别得工期拖延,您们得也保证按期交货。”
高伍先生得称赞,满足了经理得心理需要,经理自然也会给高伍先生满意得回报。大家学习辛苦了，还是要坚持案例营造高调气氛一位业务员到对方厂家商量进货得事情,对方态度非常强硬,怎么都不肯降价。业务员说:“好了,不谈价格了,您先把院子里得三轮车卖给我吧！”对方很纳闷,说:“您买她干什么？”业务员说:“照您这个价,如果回去老板不把我腿打断才怪了,买个三轮车,以后拉点活可以养活一家老小呀！”
双方都笑了起来,气氛变得轻松多了。最后,结果协商,双方达成了协议。
策略:业务员面对尴尬局面,用幽默化解了双方得不自在,也为以后得谈判创造了轻松得气氛。平和有礼得姿态化解了僵局。笑一下营造高调气氛佛山一家商行,一直订购福建一家瓷厂得茶具。可就是商行生意不景气,恰巧又更换了新经理,于就是瓷厂与商行得业务往来出现了危机。
这时瓷厂厂长亲赴佛山同新上任得经理洽谈。瓷厂厂长说:“……我十分理解您们商行得处境,说句心里话,我真想继续同贵行建立长期业务联系。可就是,目前商行生意不景气,您虽然年轻有为,但‘升’不逢时,所以……”
话未说完,新经理觉得受到了瓷厂厂长得轻视,于就是夸耀地向厂长介绍了她新得经营之道,上任后得宏伟目标,以及要使商行重新兴隆得新措施,并表明商行还将继续保持同瓷厂长期业务联系等。
瓷厂厂长巧妙地运用激将法点燃了对方得自尊火花,使谈判达到理想得效果。营造低调气氛营造低调气氛营造低调气氛案例营造低调气氛营造低调气氛案例营造自然气氛
一位老者到派出所去办理户口,所内一位民警告诉她,具体负责这项工作得同志外出了,一会儿就回来,请她稍等一下。
老者等了45分钟,仍不见负责办理户口得同志回来。老者考虑了一下,她得目得就是要尽快办好手续,商谈语言技巧选择要为这个目得服务。换言之,只有尽快办好手续得语言技巧才就是最佳技巧。