铁路货运市场营销策略研究.doc

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毕业设计（论文）
中文题目：铁路货运市场营销策略研究
学院：远程与继续教育学院
专业：交通运输
姓名：
学号:
指导教师：
年2月14日

北京交通大学
毕业设计(论文)成绩评议
年级层次本科专业交通运输姓名题目铁路货运市场营销策略研究
指
导
教
师
评
阅
意
见成绩评定:指导教师:
年月日评
阅
教
师
意
见评阅教师：
年月日答
辩
小
组
意
见答辩小组负责人：
年月日北京交通大学
毕业设计(论文）任务书
本任务书下达给：级本科交通运输专业学生
设计（论文)题目:铁路货运市场营销策略研究
一、设计（论述）内容:
认为我国HYPERLINK”http://www。tielu8.cn"铁路货运产品存在市场定位不清晰、服务质量不到位等问题，应用HYPERLINK"http：//www。tielu8.cn"铁路货运市场营销理论，借鉴国外HYPERLINK”http://www。tielu8。cn"铁路在运输产品和服务等方面的先进营销理念，提出了我国HYPERLINK”http：//www.tielu8.cn”铁路货运产品营销策略:开发适应市场需求的产品系列，开行大宗货物的方案列车，增强竞争意识，开展优质服务和保障营销需求的运输能力。
二、基本要求：
从研究策略出发，提出改进营销的切实可行的方法，借鉴各国营销的情况和自身实践经验，开展理论结合实际的研究。
三、重点研究的问题：
提出了我国HYPERLINK"http：//www.tielu8.cn"铁路货运产品营销策略：开发适应市场需求的产品系列,开行大宗货物的方案列车，增强竞争意识,开展优质服务和保障营销需求的运输能力
四、主要技术指标：
（无）
五、其他要说明的问题
论文要用统一的毕业论文用纸，用中文打印（B5）或手写.手写每页20行，每行20－22字，用黑或蓝黑墨水工整书写；打印正文用宋或楷体小四号字，版面上空2。5cm，下空2cm，左右空2cm(靠装订线一侧增加0.5cm空白用于装订）。
对字体和字号的要求如下：题目用一号（分两行书写时用小一号)黑体字;第一层次(一)题序和标题用小二号黑体字，题序和标题之间空两字,不加标点，下同；第二层次(（一)）题序和标题用小三号黑体字；第三层次（1）题序和标题用四号黑体字；第四层次（（1））题序和标题用小四号黑体字；第五层次以下标题和题序与第四层次同。
下达任务日期：
指导教师：
开题报告
题目：铁路货运市场营销策略研究
报告人：董生臣2012年2月14日
一、文献综述：
八五"以来,交通运输业迅猛发展，公路、航空、水路以每年增长5％以上的速度抢占市场，而铁路货物运输却面临着市场份额不断下降的严峻形势.一是下滑的幅度大，全路日均装车数下降达10000车；二是下滑的面积大，全路14个铁路局中有10个铁路局货运量下降;三是下滑的品类多，全路28个货物品类中有18个品类运量下降，占64％,其中大宗粗杂品首次出现下滑;四是下滑的持续性强.铁路货运如何摆脱困境、适应市场竞争已成为当务之急。
二、选题的目的和意义
随着国家经济市场化的进程，经济产业结构的调整,企业的兼并与重组，公路、航空、水运等运输方式崛起与竞争，“适者生存”的市场竞争法则无情而又公正地摆在每一个铁路货运员工面前！铁路货物运量日渐下降,在全国运输量中所占份额逐渐减少。昔日雄踞运输市场“霸主”的“铁老大”，第一次面对了货运产品的滞销；第一次面对了行业性亏损;第一次面临生存的危机！“易穷则变，变则通，通则久"，面对日益严峻的形势，不能不引起我们冷静的反思:是什么因素使铁路货运营销推动迟缓，是什么因素使铁路货运营销市场的建立举步维艰,铁路货运究竟面临哪些问题及困难，如何走出困境，步入市场，成为市场的主人？答案是必须改革旧有的营销体制，实施全方位的货运营销战略！
三、研究方案：
通过研讨在日趋激烈的货运市场竞争中，铁路货运要想制止货源下滑，摆脱运输经营困境,巩固阵地，恢复失地,开辟新天地，就必须建立适应市场经济的营销制度,以开拓占有市场为目标，以经济效益为中心，以优质的产品和一流的服务最大限度地满足货主的需求，扬长避短，力争再造铁路运输企业的辉煌。
四、进度计划：
分析题目，查阅资料，学习与毕业设计相关的知识，作好前期准备工作。
划分论点，进行方案论证，撰写论文.
划分论点，进行方案论证，撰写论文撰写毕业论文并征求导师意见，修改毕业论文，进行毕业论文的评议.
五、指导教师意见：
题目符合当前铁路的发展要求,研究方案可行,进度安排合理，可以进行下一步工作。
指导教师
年月日
中期报告
题目：铁路货运市场营销策略研究
报告人:铁路货运市场营销策略研究董生臣
一、总体设计
通过研讨在日趋激烈的货运市场竞争中，铁路货运要想制止货源下滑，摆