SWOT分析PPT课件.ppt

SWOT分析小凯该不该向情敌挑战？SWOT分析（1）环境机会与威胁下列情形可作为一个企业所面临的机会：环境机会与威胁以一个电冰箱生产企业为例，说明如下：
假设一个生产电冰箱的企业，可能碰到的威胁有：
①电价可能提高。这会使购买和使用者的使用成本增高，导致市场需求可能减少；
②由于冰箱产品中使用的制冷剂氟里昂对空气的污染，国家将对采用以这种化学物为制冷剂生产的冰箱产品的企业收取较高的环保费；
③已有竞争对手开发出了新的制冷技术，该厂现在还不了解；
④因为通货膨胀的影响，预期目标市场中消费者家庭收入将普遍减少，因此会降低市场对冰箱产品的需求量。图2-1威胁分析假定上述企业具有如下一些营销机会图2-2机会分析图2-3威胁机会分析我们的企业面临什么样的机会与挑战国有企业面临的机遇与挑战民营企业面临的机遇与挑战外资企业面临的机遇与挑战16企业在知识经济时代面临的挑战18（2）企业优势与劣势与竞争优劣有关的重要问题SWOT分析图对策一个营销企业对付威胁的主要方法有：菲利普·莫里斯如何应对环境变化柏城商场SWOT分析柏城商场之优势柏城商场之劣势柏城商场面临的威胁柏城商场之机会案例---刘强的问题案例背景竞争对手消费者的需求泰鑫的广告刘强的选择案例分析参考红衣制衣是否还需要进一步的市场研究，包括：
（1）整个市场规模的估计以及今后几年发展速度的预测。
（2）消费者行为的分析，特别要关注人数众多的农村消费者。并根据分析结果对市场进行细分。
（3）对以鑫泰为首的竞争者进行分析，找出他们的竞争优势以及可能的弱点。有些信息比较模糊，也需要作进一步的分析SWOT分析Opportunities：整个衬衣市场虽然有所起伏，但随着中国城乡居民收入的提高，市场容量仍有扩大的可能。一批高档衬衣生产厂家的退出，存留下来的以红叶衬衣为代表的高档品牌将占据更大的市场分额，规模经济效应凸现。
Threats：传统衬衣面临着以麻为面料的新型衬衣的挑战。而后者在价格、性能上均有一定的优势，尤其是以市场挑战者面目出现的泰鑫衬衣已取得了一定的市场分额。红叶制衣可采取的市场竞争策略如下：
市场似乎可细分成低端（200元以下）以及高端（200元以上）市场。鉴于各厂家在全棉衬衣的生产工艺及产品质量上的差异已经很小，红叶完全可以考虑用定牌生产(OEM)的方式生产低端的全棉内衣，通过外包（outsourcing），可以缩减成本。从竞争战略上看，可打击麻制衬衣的价格优势。（注意，不要使用红叶衬衫高端产品的品牌！）这并不会影响红叶制衣在高端市场的品牌形象，只要使消费者能区分公司在高、低端不同的品牌。分析巩固已有的市场形象在衬衫市场中，红叶公司具有明显的品牌优势，案例中提及，只有包括红叶在内的几家高档品牌维持了百分之二到百分之三的增长，更多的高档衬衣生产厂家退出了竞争。同时，红叶衬衫的优势还在于其质量和生产技术的领先。
它的劣势则在于创新的滞后和价位的偏高。红叶公司的最大潜在竞争者是泰鑫公司，虽然泰鑫衬衫不直接进入高档产品领域来竞争，但其营销策略充分显示了泰鑫衬衫想从高档衬衫市场挖取更多的份额。
面对已有市场激烈的竞争，和手上风险较大的麻质衬衫改良项目，刘强必须明确市场营销思路，和产品结构策略。就红叶衬衫目前的状况，更适合组合产品结构和产品组合定价方法。这种改良的麻质衬衫虽然价格昂贵，但可以进一步巩固红叶的高档产品形象，并开拓出一部分高档麻质衬衫市场。但在产品的结构组合中，由于高档麻质衬衫的成本高，价格高，市场受到局限，因此不能作为主导产品来发展，只能作为一种形象和品牌产品来开发，应定位于量少、质高和利润偏高上。开拓新的市场想占领市场，必须留住顾客。要留住顾客，就要最大限度地满足顾客的各种需求，包括主导需求、潜在需求、直接需求和间接需求等。在服装行业，品牌的价值非常重要，生产工艺的提高，各个品牌，特别是同档品牌衬衫的质量差别变得越来越小。顾客关注更多的是品牌和独特的风格，以及新颖性等。
因此，在全棉衬衫市场上，红叶仍旧要突出品牌价值，加强产品创新和市场营销，采取较为普遍的组合定价方法。采取降价竞争并不是上策和长远之举。创新产品采取高价定位，与一般产品拉开距离。预计将要过时的产品可以采取优惠销售，在总体上使红叶品牌仍处于高档行列，同时突出创新和市场领导者的形象。开辟新的市场在市场营销方面，红叶公司需要进一步拓宽营销渠道，不断加强市场研究。加强营销渠道管理可以稳定地维持市场份额，回击激烈的市场竞争。营销渠道的管理重点应放在营销渠道的拓展和冲突管理上。红叶要进入相关领域或进入其它地区市场，可以通过收购或特许经营等方式来占领市场，但带来的问题就是如何调整营销渠道，减少冲突，使得整个营销渠道有效运行。
在加强营销的同时，市场研究是必不可少的，包括服装流行趋势的研究、顾客消费倾向的研究、顾客满意度的研究和