长城汽车公司市场营销策略研究的中期报告.docx

长城汽车公司市场营销策略研究的中期报告
一、引言
近年来，中国汽车市场竞争日益激烈，竞争压力逐渐加剧。作为中国自主品牌前三的长城汽车，除了推出与合作伙伴的联合品牌车型，还需通过改善既有车型质量，提升品牌知名度和认知度等方式扩大市场份额。本文将深入探究长城汽车的市场营销策略，帮助长城汽车公司优化企业营销管理，提高市场竞争力。
二、市场营销战略
1.品牌形象的重塑
长城汽车作为自主品牌，品牌形象深受消费者关注。在品牌建设方面，除了提升产品质量之外，还应注重塑造品牌价值与文化氛围，体现人性化管理的特点。公司应在广告传媒上进行大力度的宣传，借助网络的便捷性进行情感化营销。
2.产品创新与升级
创新是企业持续发展的重要保障。长城汽车应加强产品研发投入力度，不断提升产品性能与竞争力。此外，近年来，城市越来越拥挤，环保已经成为了社会热点话题，长城汽车可以充分利用自身研发优势，在研发新产品时注重环保，满足消费者对低碳、环保的需求。
3.品牌推广
针对市场营销策略，长城汽车可以借助互动营销，实现线上线下营销活动的深度融合。公司可以借用线上购车平台，实现线上咨询、试驾预约、线下体验之后线上支付等购车全流程的立体化推广，打造一个全新的线上购车生态。
4.经销商管理
长城汽车需要在终端商管理方面加强复杂性的预测，持续发展终端商体系，提升终端商销售能力。
三、市场营销策略实施
1.加强品牌文化建设
品牌是企业最重要的资产之一，企业成功的关键在于塑造良好的品牌文化，塑造企业的知名度和信誉度。长城汽车应在品牌形象上进行重塑，注重品牌文化的传播，实现人性化管理和品牌文化的深度融合，打造长城汽车特有的企业文化，提高消费者购车的成就感和归属感。
2.突出公司的产品核心竞争力
产品是企业核心的竞争资产，长城汽车可通过产品结构优化，注重产品核心机能的提升和优良性价比的结合，提高品牌影响力。
3.全线营销，借助互动营销提升品牌专业度
在市场营销方面，长城汽车应加强线上线下多渠道营销，以及与社交媒体平台的合作，实现消费者全方位地了解长城汽车品牌。
4.完善经销商管理，提高经销商销售能力
长城汽车要注重经销商销售过程的管理，建立规范的经销商管理体系，提高经销商销售能力，增加经销商收益，形成长期稳定的销售合作关系。
四、市场营销策略效果评估
1.品牌形象得到明显提升，品牌知名度进一步提高。
2.销售量大幅增加，市场份额不断扩大。
3.商品竞争力进一步提升，市埸占有率迅速提高。
4.经销商收益相应增加，销售合作关系更加稳定。
五、结论
长城汽车要把握市场营销策略，实现企业的长足发展。长城汽车应通过品牌建设、产品创新、突出核心竞争力、全面营销和完善终端销售体系等方面进行企业营销管理优化，增强市场竞争力，提高公司的生产力和经济效益。