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高铁竞争背景下的机票折扣定价策略研究——以京沪航线为例 摘要 在高铁竞争背景下,航空公司需要采取合适的机票折扣定价策略来提高其竞争力。本文以北京-上海航线为例,分析了不同机票折扣定价策略对航空公司收益的影响,并提出了优化的机票定价策略。研究表明,基于竞争对手价格反应的定价策略可以最大化航空公司的收益,并有助于在激烈的市场竞争中获得优势。 关键词:高铁竞争,机票定价,折扣策略,航空公司收益 Introduction 随着高铁网络的不断完善,越来越多的人选择高铁作为旅行方式,对传统航空公司构成了潜在的威胁。因此,航空公司需要采取有效的机票定价策略来抵抗高铁的竞争。北京-上海航线是中国最繁忙的航线之一,并且面临着激烈的市场竞争。本文将以该航线为例,探讨不同的机票折扣定价策略对航空公司的影响,并提出一个优化的定价策略。 LiteratureReview 机票定价策略是航空公司最重要的决策之一。过去的研究主要聚焦于确定最优定价策略,以最大化航空公司的收益。在高铁竞争的背景下,一些研究提出了新的定价策略。举例来说,Koo等(2015)认为,航空公司应该应对高铁竞争,通过变化机票的优惠政策,以吸引更多的顾客。Wang等(2017)则从顾客的角度出发,研究了高铁和航空公司的市场定位和价格策略。同时,他们也发现在重要航线中,航空公司与高铁公司存在协同发展的机会。 ResearchMethod 本研究使用文献综述和案例分析的方法,分析了北京-上海航线的市场环境,采取了不同的机票折扣定价策略,并评估了这些策略对航空公司的收益影响。 AnalysisandDiscussion 1.基于成本的定价策略 成本加成价格定价策略是航空公司最流行的定价策略之一。航空公司依据业内平均成本和标准利润率来设置价格。这种定价策略的主要优点是,航空公司可以保证其收益并维持市场份额。但是,当航班座位的需求下降时,将降低价格以维持市场份额,从而导致收入流失。 在北京-上海航线上,如果航空公司使用成本加成定价策略,那么在高铁列车价格稳定的情况下,航空公司的市场份额很难保持不变。因此,成本加成定价策略并不是个好策略。 2.基于顾客需求的定价策略 这种策略是航空公司需要关注市场,以了解顾客需求及价格敏感性,然后制定定价策略。北京-上海航线上,如果航空公司采取此种定价策略,可以制定不同的票价,以反应不同的顾客需求和价格敏感性。然而,这种策略对航空公司的收益造成了较大的波动。 3.基于竞争对手价格的定价策略 这是一种通过观察竞争对手价格来调整销售策略并制定定价策略的策略。因此,当竞争对手价格下降时,航空公司也会相应地调整票价。这种策略对于航空公司来说是很重要的,因为它是一种有效的策略,可以提高市场份额和收益。 4.基于价值的定价策略 航空公司可以制定基于价值的定价策略,其中价格的品质优势基于航空公司品牌的标识和顾客的满意度。但是,距离近的航线可能因价值不同而具有不同的价格结构,可能导致不同的顾客价值错位。 OptimizedStrategy 北京-上海航线是一个价值区分明显的市场。为了在市场上保持竞争力,航空公司需要采取深入的定价策略。本研究提出的最优策略是——基于竞争对手价格的定价策略。航空公司应该关注竞争对手价格及其变化,形成自己的折扣优惠策略。同时,航空公司还需要继续提高自身的服务质量和航班准时率,以留住现有的顾客,并吸引更多的顾客。 Conclusion 本文针对高铁竞争的背景下,以北京-上海航线为例,分析了不同的机票折扣定价策略的优缺点,并提出了最优策略——基于竞争对手价格的定价策略。创新了一种策略,并提供了一个可行的方案供航空公司参考,以保持在激烈的市场竞争中的优势。