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第六章网络营销策略案例柯达的网上营销案例分析第一节网络营销促销概述2.网络营销促销的特点
第一，网络促销是通过互联网传递产品和服务信息，包括新产品上市、产品性能、功效、价格调整等。网络促销以现代信息技术为基础，并且随着网络信息技术的进步而不断改进。
第二，网络促销是在虚拟市场上进行的。网络促销以互联网为传播媒介，突破了时空限制，信息传播面广、速度快、效率高。
第三，网络促销是在高度透明的市场中进行的。互联网虚拟市场的产生，为所有的企业提供了一个公平竞争的平台。顾客有条件收集相关产品信息并加以比较，选择满意的商品，任何虚假和欺诈都会为顾客所识破。
第四，网络促销注重沟通。媒体信息处理技术为网络促销提供了双向的、快捷的、互动式信息传播和沟通平台，使买卖双方有条件充分表达各自的意愿，有效地促进了商品交易协议的达成。二、网络促销与传统促销的区别二、网络促销与传统促销的区别二、网络促销与传统促销的区别三、网络促销的形式
1．网络营销站点推广
站点推广是指企业通过对网络营销站点的宣传推广，以吸引顾客访问，树立企业网上品牌形象，促进产品销售。站点推广是一项系统性的工作，需要企业制定推广计划，并遵守效益/成本原则、稳妥慎重原则和综合性实施原则。
目前，站点推广主要采取搜索引擎注册、建立链接、发送电子邮件、发布新闻、提供免费服务、发布网络广告等方式，根据网站的特性，采取不同的方法提高站点的访问率。2．网络广告
网络广告是指广告主以付费方式运用网络媒体传播企业或产品信息，宣传企业形象。作为广告，网络广告也具有广告的五大要素，即广告主、广告费用、广告媒体、广告受众和广告信息。网络广告类型很多，根据形式的不同可以分为旗帜广告、电子邮件广告、文字链接广告等。3．网上销售促进

（1）有奖促销
（2）打折促销
（3）返券促销
（4）电子优惠券促销
（5）赠品促销
（6）积分促销
（7）网上联合促销4．网络公共关系

（1）网络公共关系的形式
（2）网络公共关系的目标四、网络促销的实施程序案例-2百度竞价排名百度竞价排名服务的收费及审核网民每点击一次网站链接，就从预付金中扣除一次费用（即用户给每个关键字指定的价格）如果同一个关键字有多位用户竞价，则多条关键字查询信息按出价高低，由高到低排序。
例如：关键字为“电脑”百度竞价排名情况：
当前排名：第1名
网站名称：双核动力，hp电脑先锋新品面世！
URL地址：http://h50055.www5.hp.com/hpsmb/cn/chi/smb/promotion/psg/PC_luckdraw_0627.asp?jumpid=ex_hphqapcn_CNPCdx7600Q3/CN528024110281/baidu
竞价价格：￥1.00元
当前排名：第2名
网站名称：联想开天S电脑,企业的四好标兵!
URL地址：http://www.lenovo2008.com/shangyong/kaitian2/?wodoopro=baidu
竞价价格：￥0.95元
案例分析四、网络营销促销的实施四、网络营销促销的实施四、网络营销促销的实施四、网络营销促销的实施四、网络营销促销的实施四、网络营销促销的实施第一节网络营销促销概述第一节网络营销促销概述课堂练习（蓝色单选、红色多选）3、关于最新的电子时空观说法正确的是（）
A.网络营销者要调整自己的促销策略和具体方案
B.订货和购买可以在任何时间进行
C.商品销售和消费者群体都有一个地理半径的限制
D.产品订货有一个时间限制
4、与传统的促销活动，网络营销的促销发生了哪些变化（）
A.促销的目的B.时空观念
C.信息沟通方式D.消费群体和消费行为
5、网络促销的实施可以从以下哪几个方面考虑（）A.确定网络促销的对象B.决定网络促销组合方式C.制定网络促销预算方案D.衡量网络促销效果6、网络促销的对象主要包括哪些人员（）
A.产品的使用者B.产品购买的影响者
C.产品的生产者D.产品购买的决策者
7、制定网络促销预算方案应该考虑的问题有（）
A.必须明确网上促销的方法及组合的办法
B.需要确定网络促销的目标
C.需要明确希望影响的是哪个群体
D.明确网络促销的效果8、对促销效果评价主要依赖于哪些数据（）
A.主页访问人次和点击次数
B.促销成本的变化情况
C.利润的变化情况
D.促销量的增加情况网络营销形式网络营销形式网络营销形式网络营销形式网络营销形式一、网站推广第二节网络广告任务一:网络广告网络广告的诞生和发展中国的网络广告发展迅速网络广告的要素实验任务一:网络广告的特点网络广告的特点网络广告的特点网络广告的特点网络广告的特点网络广告的特点网络广告的特点实验二：网络广告的具体表现形式网络广告的具体表现形式网络广告的具体表现形式网络广告的具体表现形式网络广告的具体表现形式墙纸