(SOHO市场定位策划方案).doc

SOHO市场定位策划

目录一、市场定位前言………………………………………………………4定位策略……………………………………………………………………………5定位推导思路………………………………………………………………………5定位原则…………………………………………………………………………7二、项目总体评价……………………………………………………………8项目概况……………………………………………………………………………9技术资料……………………………………………………………………………9地块资源……………………………………………………………………………10周边配套……………………………………………………………17交通条件…………………………………………………………………………19街区功能………………………………………………………………………19三、项目价值发现（SWOT分析）………………………………………………21S优势分析…………………………………………………………………………22W劣势分析………………………………………………………………………23O机会分析…………………………………………………………………………24T威胁分析…………………………………………………………………………25四、项目开发策略原则………………………………………………………26复合原则…………………………………………………27适量原则………………………………………………………29空缺差异原则……………………………………………30创新需求原则………………………………………………………………33经济+美丽…………………………………………………………34相对效益原则…………………………………………………………36五、项目综合定位………………………………………………………37产品定位……………………………………………………………38项目目标对象定位…………………………………………………………………38产品定位…………………………………………………………50价格定位………………………………………………………………54形象定位…………………………………………………………………55建筑风格定位……………………………………………………………60项目发模式定位……………………………………………………………61开发竞争优势定位……………………………………………………………63六、项目案名/主题口号（项目竞争力分析）……………………………64命名方式……………………………………65命名建议……………………………………………………65案名推荐……………………………………………………66主题口号……………………………………………67卖点梳理………………………………………………………68七、价格策略………………………………………………70定价原则……………………………………………71可类比楼盘销售单价………………………………………………………83本项目市场销售单价建议…………………………………………………88定价分析…………………………………………………………………90项目价格提升潜力分析…………………………………………………………91价格表模拟…………………………………………………………50一、市场定位前言本报告立志在了解研究郑州市房地产市场现状，预测未来发展趋势，由市场反映的讯息定位本项目。（一）定位策略本次市场调研深入了解了郑州市场环境，根据市场制定合适的，差异化优化产品，填补市场空白。(二）定位推导思路1、项目的目标市场定位了解潜在市场消费群的特征、年龄、分布，以之寻找消费群体的构成和可能购买本项目的消费群体，并通过对这个群体的描述，为项目基础定位提供依据。2、建筑产品定位通过对该项目所处环境的宏观、微观调研，了解和论证该项目区域的人文习惯、生活方式以及项目地块的交通、配套等基础因素，并辅以对周边环境的地产项目实态、竞争势态及建筑文化的研究，为本项目产品的建筑定位提供依据。3、项目营销推广的主题定位调查该项目环境的习惯文化、心理趋向以及开发商的商号（投资商、开发商的企业品牌）、品牌（小区或花园命名）、信息传播内容和手段等并研究其优劣势，为项目销售推广的包装、形象、诉求内容等以及项目的传播策略和定位提供依据。4、项目的销售价格定位通过对该项目所在社区的商品房发展趋势，市场现状的调查，周边项目的产品品质及价格，对消费心理，购买行为的影响程度，为本项目的价格定位以及营销组合提供依据。5、项目的市场营销策略定位通过对该项目所在社区的宏观市场调研，政策法规调研，购买行为、购买习惯、消费观念、消费意识、收入及消费能力调研，研究周边项目和本项目的优、劣势及周边项目的营销策略，为项