（精选）领导干部年度个人述职报告.docx

免责声明：图文来源于网络搜集版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益请作者与本上传人联系我们将及时更正删除。领导干部年度个人述职报告时光荏苒20xx年悄然逝去对我来说20xx是不平凡的一年更是机遇与挑战并存的一年。在市局和区局领导的信任和支持下在全体干部和职工的共同拥护下于七月份将我由助理提升为副局长这一角色的转变让倍感肩上责任的重大。10年我局经营形势是有史以来最严峻的一年在以**为首的班子成员和全局职工在市局加大强化经营的组织下我们秉承务实经营的指导思想勇于面对困难、迎接挑战、将压力转换为动力通过加强经营组织作用发挥全员营销能力努力做大做强项目我与全局领导班子始终坚持年初抓计划月份抓落实季度抓检查变结果管理为过程管理拉动整体收入持续增长。一年的工作紧张富有节奏稳步伴有创新我深深感谢局领导对我的信任和帮助感谢大家对我的扶持和接纳回顾起来主要从以下几个方面作以汇报总结请大家批评指正：一、分管经营部工作1、完善经营管理办法。为完善我局经营管理上半年下发了局《10年业务发展意见》并将其分解为112项具体工作内容量化发展目标、工作重点和措施制定局《营销建设实施意见》、《大客户管理办法》、《行业市场开发具体方案》、《业务发展鼓励政策》、《各专业间收入置换政策》、《储蓄岗位管理绩效办法》等这些政策的颁布为拓展市场、调动营销人员积极性、指导推动全局经营工作起到政策保障营销指导作用。2、成立行业项目组。我局通过重点抓网络市场、会展市场、政府市场等新型和传统并重的六大市场对重点行业市场进行分析整理并进行专人专题攻关每个项目的进展实行动态管理酌情删除合并有效项目使得我局项目硕果累累亮点频现成效显著。其中比较有代表性的项目是成功开发香港贸发局举办的香港时尚购物展数据库商函业务形成收入万元；成功开发汽车会展市场以组委会成员身份进入20xx【请酌情自行填写】年中国（沈阳）汽车展销会现场服务形成收入1.2万元。3、充分发挥渠道平台作用。我局营投部分充分利用渠道平台资源通过开展多渠道代销业务成功搭载产品30余种形成渠道营销收入384.97万元拉动区局整体收入进度3个百分点其中开展有特色的营销活动如：“五节联送—汤圆”、端午礼粽、手持电视、移动放号、幸运刮刮卡、爱心包裹、家乡包裹、世博园门票、年册等。4、适时组织召开经营活动分析会。上年度我局定期召开各种类型经营活动分析会、客户经理例会、室主任会、营销骨干会会上带领营销人员剖析在营销过程中存在的问题和不足推介典型案例商讨创新形式部署全局经营工作。在此基础上我还编发《营销业务学习》24期为经营提供交流学习平台受到职能、支局的普遍欢迎。5、实现营销组织多元化、属地化。一是整合平台资源将储蓄、发行、投递人员及各项收入指标全面纳入支局管理促进支局形成全员营销的良好局面全面提高平台营销资源和市场资源的共享实现效益最大化。二是将储蓄目标纳入到客户经理20xx【请酌情自行填写】年经营目标责任书进行认定、奖励、考核。三是区局经营业务部开发的业务收入奖励给在市局吸储目标基础上超额完成部分通过比例折算换函件收入鼓励客户经理多方面发展、全方位营销拉动区局整体业务全面增长根据区局各专业内部置换收入的政策全局揽储换函件收入共计35万元净增余额4833万元。6、以点带面实行全员营销。去年年初为发动全员营销热情区局采取激励机制加大奖励政策从支局层面、客户经理层面、储蓄所长、营业室主任层面到职工层面将激励机制层层推进以点带面地对全局产生辐射效应。致使全局有300余人不同程度地参与营销或提供营销信息或帮助走访客户或是直接开发项目通过有效组织提高了职工的营销意识增加了项目开发的途径在全局形成了良好的营销氛围。二、分管专业工作1、金融专业方面局通过细化金融收入分析逐项业务进行论证找出发展中的簿弱环节指导支局和网点拓宽思路转变方式由单一增长大户和散户余额方式向多方面寻求金融收入增长点进行深层次延伸使得支局和网点在抓金融业务时明确业务抓手确保余额增长的同时增加收入使我局取得了可观的收入；区局通过抓窗口、抓市场、抓全员采取竞赛、强化培训、面对面动员、及时跟踪、加大督促、盘活岗位等多种方式来确保储蓄余额稳中有升；通过有效组织“一公里”市场走访支局长、客户经理、网点所长全面联动、配合确保了我局在金融项目方面喜获丰收。其中值得一提的是通过对全市21家较大留学机构的梳理和走访成功开发新希望出国咨询服务有限公司的存款证明业务目前形成余额420余万元；成功开发千百佳连锁商超的营业款存款和征地款业务；网点成功开发辽宁招商国际旅行社和康辉旅行社营业部每日营业款的资金归集项目和28家规模较大的烟草代收业务以及铁路4中学费征集款形成沉淀余额500余万元拉动余额的同时增加中间业务手续费收入。2、电子商务专业方