市场细分目标市场与市场定位PPT课件.ppt

市场环境分析STP营销战略步骤STP战略步骤举例：舞出我人生S——市场细分战略什么是市场细分细分例：骑自行车者为什么要进行市场细分市场细分的作用：
分析机会，选择市场。
规划战略，提高效益：
可根据具体市场及变化及时调整产品，相应安排价格、分销和促销；
可集中人、财、物力，有限资源合理用于前景不一的细分市场。有效市场细分的原则消费品市场细分的标准市场细分及主要VALS研究成果工业品（B2B）市场细分的标准T——目标市场战略每个企业服务的只是市场上部分顾客。
善于寻找最有吸引力，并能为之提供最有效服务的特定群体，能够事半功倍。
目标市场是企业决定作为服务对象的有关市场（顾客群体）。
可以是某个细分市场，若干细分市场集合，也可以是整个市场。评估细分市场五种目标市场选择模式P——市场定位战略什么是定位定位为什么重要？市场定位的相关决策市场定位的选择与执行定位的思路实例：立白洗衣粉定位表述产品角度
属性：农夫果园
利益：volvo
类别:雅客V9
价格：雕牌再看王老吉的定位定位：总结