解植春演讲稿专题.doc

免责声明：图文来源于网络搜集版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益请作者与本上传人联系我们将及时更正删除。解植春演讲稿专题演讲稿各位评委老师以及现场的各位同学们：大家晚上好。我们的店名是：绿缘绿植。让我猜一下大家现在一定在想：你们的店到底是做什么生意呢。接下来允许我逐步解开大家的疑惑。我们店主要经营各种特色盆景同时兼售鲜花花盆花药花肥花种等。随着人民生活水平在提高绿色环保意识已日渐深入人心。经市场调查显示北京、上海等大城市的盆栽花卉店很受欢迎而长治市为特色盆栽的营销盲区因此这对于我们的“绿缘绿植”是个很好的契机。我们的创业宣言是：我们崇尚真诚我们不会坑人；我们创业艰辛我们愿意承担风险；我们不是富二代我们没钱去挥霍；我们蓬勃向上我们有一颗火热的心。下面就请大家同我一起走进我们的绿缘绿植盆栽店去逛一逛。首先是专为情侣量身订做的盆栽：瞧。一对对红色恋人相恋、相伴、相依、相偎一对小鼠含情脉脉一对小刺猬相互依偎在树叶下避雨一对小奶牛背靠背相濡以沫这些是否都是你对他（她）的美好期望呢。仙人球内柔外刚用全身的刺保护自己一颗容易受伤的心。送仙人球给对方时既代表着对他（她）的爱的坚持也代表着对他（她）的信任信任他（她）能保护自己的心。考研、期末考试压得我们喘不过气来。这样地压力我们想释放但是耗不起时间太纠结了。我们的可爱减压系列盆栽可以帮助你学的困了抬头看一看它你会瞬间轻松很多。除此之外我们还有亲情友情净化空气、美化家居系列盆栽来满足广大顾客的需求。这种会说祝福语的叫做魔豆用不了几天这颗小小魔豆就会挺出2厘米左右可爱的豆瓣和嫩绿的叶子豆瓣上面就会显示出神奇的字眼。为了增强竞争力本店还兼收各种鲜花、花盆、花肥、花种。在准备开店之前我们进行了详细的市场分析。首先我们考虑到：我们第一步该怎么办进货市场在哪产品是要别人配送到店还是自己去进货进货懂不懂花语怎样更好的种植设计盆栽、插花、包装、保鲜、摆放如何去选址如何去开拓市场这些做好了我们就已成功了一大半。经过考虑我们选择把店开在我们学校附近长医师生及附近的居民可以为我们提供丰富的客源。对于市场的开拓我们将尽力联系一些单位做较大的生意以及加盟网店。其次我们考虑的是我们的竞争优势、劣势。优势有。同类竞争者较少发展空间大；政策上国家大力支持大学生自主创业；技术上我们通过努力学习掌握了较多的盆栽种植保养技术等同时我们勇于创新可以满足客户个性化的需求；以学生为切入点学生的好奇心强喜欢追求新产品其次周围学生人数多销售量大这对我们来说是一大契机；地理上也是一大优势。劣势有：作为大学生社会经验较少在竞争中处于被动一方；在校大学生信用档案与社会没有接轨导致融资借贷困难重重；实践能力、组织领导、沟通和人际交往能力、创业能力等不够成熟有待进一步提高。针对我们的顾客来源我们制定了以下营销策略：开业期间我们通过猜花谜、送盆栽发放宣传单页、会员卡利用便捷的网络如、贴吧、微博等方式进行广泛宣传。营业期间我们会与学校各社团进行合作使我们的盆栽店真正走入校园在节日期间我们将进行节日大酬宾、推出近期的创意盆栽来回馈广大顾客。在价格方面我们会针对不同消费能力的人群制定不同的价位兼顾各个阶层的消费者。在经营模式上我们针对大型盆景或购买量较大的顾客提供送货上门服务以及发展租赁盆景业务为各种活动、会议布置会场。财务是一个企业的命脉接下来我为大家介绍一下我们的财务规划：我们的资金来源主要有以下几个方面⑴、向家人朋友自筹资金⑵、申请小额创业贷款为创业者提供小额创业是国家鼓励创业的主要政策之一。⑶、ybc创业贷款ybc是由共青团中央、中华青年联合会、中华合会共同倡导发起的一个旨在帮助青年创业教育项目该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款贷款总额在3万元至5万元左右。根据资金来源我们制定了这样的股体结构我们的总资产由同同贷款及每人的出资构成共9万股份按个人的出资比例来分。按年计算我们的启动资金为23500元。我们的第一批货需支出13820预计收入为7720。组织管理首先我们的管理理念是：尊重客户服务客户。金杯银杯不如客户的口碑；金奖银奖不如客户的夸奖。重视客户的感受和需求诚实守信地为客户服务。按市场需要定位—让客户动心；规划设计创新—让客户倾心；每一个员工都会按此表进行登记入档。我们店设店长、园艺师、财务负责人、销售员各一名他们各有各