销售技巧(销售技巧中的促销导购技巧).doc

内衣销售技巧中的促销导购技巧
到底有什么HYPERLINK”http：//underwear.yidaba.com/”\t"_blank”内衣销售技巧能吸引更多的客流量？这是许多内衣行业的店面经营者头疼的问题。下面介绍几种贝丝菲格服饰曾提到的最常见八种内衣销售技巧，供大家参考。
内衣销售技巧1、内衣买赠
买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。内衣企业在做这方面的促销活动时，要充分考虑到消费群体消费内衣产品的特殊性。一般来说，前来购买内衣产品的都是女性。所以，在策划促销活动,选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子等。在做这类促销活动时,应特别注意，礼品一定要精致,因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌的伤害都是非常大的。
内衣销售技巧2、内衣打折
在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式.因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境，作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。但是,现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，众多厂家都在打折，你打八折，我也打八折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显.因此，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其它品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其它货品的销量。
内衣销售技巧3、内衣联合促销
联合促销是两家相关联的企业一起做促销。内衣终端top-sales.com。cn可以联合如小饰品企业一起做促销。在活动期间，凡是购买多少钱的内衣,即可以送出精美小饰品。而小饰品企业在做促销时，也可以把内衣做礼品.这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势,把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式.但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时,注意金额等值的折算.
内衣销售技巧4、内衣主题促销
主题促销，是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。如某品牌在春节时期,做得一个踩小人的主题活动。踩小人是一个传说故事,就是说在新年钟声敲响的时候一定要换上新袜子,用力跺脚踩小人,那样才能让自己在新的一年不犯小人。所以，某HYPERLINK”http：//underwear。yidaba.com/201004/021628491002100100021016741。shtml"\t”_blank”内衣品牌借用这个故事做活动的主题，制用一批精美的袜子，作为终端促销的赠品，刚好迎合一群消费者的心理消费需求,使活动取得成功。企业在做这类促销活动时，一定要注意主题新颖，并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。
内衣销售技巧5、现场试穿
现场试穿是一种比较新颖的促销手段。某内衣品牌在成都曾举办过此类的活动，就是只要在现场有哪位女性能穿该品牌的内衣，在商场走一圈，就送出试穿的这套内衣。做这类活动，能较快吸引人气，找到促销点。以现场走秀的女性做活动的宣传，能起到意想不外的效果.但在做此类促销活动时，一定要控制好现场氛围。如出现现场无人响应，而导致冷场，那将是一次失败的促销活动。因此，在活动开展前,要调查一下市场,包括消费者的消费态度、风俗习性、社会公众对此类活动的参与热情度等。
内衣销售技巧6、消费券积分
消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做.一般分：消费卡、消费券，另外,也有一些企业在台历上印刷消费券,一张抵多少钱,一个月一张。它是实行积分制，以赠送相应的赠品，时间较长,因此，赠品一定要有吸引力，不然，没有那个消费者实有如此耐心，来持续购买某一内衣品牌相关货品。实行消费券积分时,终端应当注意,尽量能够留下消费者的资料，以此建立一个相应的资料库，以利于可以追踪服务.
内衣销售技巧7、返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的,所以，吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
内衣销售技巧8、商场限时抢购
限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，终端巨头国美就经常做，取得的效果也是非常明显.曾记得国美在前几年，每家店开业时,都以最低的价格限量抢购来吸引消费者，常引发消费者在终端店开业前，花几个小时去排队，为了就是想抢到最优惠的商品。同样，内衣终端店也可以借鉴这种促销方法。