第2章网络营销概述PPT课件.ppt

第2章目录导航律师事件：第一个利用互联网网络赚钱的人律师事件与网络营销诞生我国网络营销的发展第2章目录导航2.2.1网络营销的概念（掌握）关于网络营销定义的理解第2章目录导航2.3.1网络营销与传统营销的相同点2.3.2网络营销对传统营销的冲击1.网络营销对传统营销策略的冲击
(1)对标准化产品的冲击
--向不同的客户提供不同的商品
(2)对品牌全球化管理的冲击
--单一品牌和多品牌均有问题
(3)对定价策略的冲击
--不利于价格歧视的执行
(4)对营销渠道的冲击
--对中间商的作用会有影响
(5)对传统广告障碍的消除
--网络广告可以消除传统广告的障碍2.3.3网络营销与传统营销的整合2．网络营销与传统营销的整合2．双向沟通:

与消费者的双向沟通，是指消费者可与公司展开富有意义的交流，可以迅速、准确、个性化地获得信息、反馈信息。

消费者请注意21四个观点如下：
先不急于制定产品策略(Product)，而以研究消费者的需求和欲望(ConsumerWantsandNeeds)为中心，不再卖你所生产、制造的产品，而卖消费者想购买的产品。
暂时把定价策略(Price)放到一边，而研究消费者为满足其需求所愿付出的成本(Cost)。
忘掉渠道策略(Place)，着重考虑给消费者提供方便(Convenience)以购买到商品。
抛开促销策略(Promotion)，着重于加强与消费者的沟通和交流(Communication)。思考