企业营销模式创新及实现研究：以H公司为例的中期报告.docx

企业营销模式创新及实现研究：以H公司为例的中期报告
概述
本文主要探讨了企业营销模式创新在实现企业商业目标方面的重要意义，并以H公司为例进行深入分析和研究。首先介绍了营销模式创新的概念及意义，然后分析了H公司的营销现状和存在的问题，接着提出了H公司的营销模式创新策略和可行性方案。
第一章营销模式创新的概念及意义
营销模式创新是指企业在传统的营销方式上进行创新，通过对市场的深入研究和分析，找到适合自身发展的营销方式。营销模式创新包括产品、价格、渠道、促销等方面的创新，旨在提高企业的市场占有率和竞争力，实现企业的商业目标。
营销模式创新具有很重要的意义。首先，营销模式创新可以提高企业的市场占有率和竞争力，带来更多的商业机会和利润。其次，营销模式创新可以使企业更好地满足消费者需求，满足消费者的需求是企业的生命线。最后，营销模式创新可以增强企业的品牌影响力和美誉度，提升企业形象和知名度。
第二章H公司营销现状及存在的问题
H公司是一家新兴的互联网企业，主要业务包括互联网广告、移动互联网应用等领域。通过对H公司营销策略的调查和分析，我们发现存在一些问题。
1.营销策划不具有针对性。H公司的营销策划虽然深入，但缺少对市场的针对性，往往采取了过于宏观的方案，导致营销效果不佳。
2.营销渠道单一。H公司的营销渠道单一，只通过电话营销和展会推广来扩大影响力，缺乏多元化的宣传渠道，制约了市场开拓的进程。
3.缺乏创新促销方案。H公司的促销方案过于简单，缺乏创新，常常被竞争对手成功模仿。
4.市场竞争压力大。H公司所处的市场是一个竞争激烈的市场，市场占有率相对较低，企业的竞争力不强。
第三章H公司营销模式创新策略
为了改善H公司营销现状，提高其在市场上的竞争力，我们提出以下营销模式创新策略：
1.深入挖掘用户需求，制定制造能满足用户需求的产品，根据市场需求对产品细节进行完善。例如，为了满足年轻用户的需求，H公司可以增加更多的社交元素。
2.不断开发潜在市场，拓宽营销渠道，有选择地参与有利可图的媒体、展会，注重通过互联网媒体进行宣传，并建立起与YB、GG等移动互联网平台合作分享品牌建设和用户资源。
3.创新促销方式，适时推出特别活动，如节日促销、联合促销等，供应商共同利益，让客户购买产品的同时也可以获得更多的实惠。
4.在效率、用心、有效的基础上不断提高营销管理的专业水平，不断加强团队的协同力和能力，让每个团队成员对于自己的职责有更为明确的认识和更好的执行效果。
第四章可行性方案
在以上的营销模式创新策略基础上，我们建议H公司采取以下可行性方案：
1.加强市场调研，进行市场与产品定位，并根据产品定位制订不同的营销策略。
2.针对性的选择不同的媒体进行宣传和对接，根据目标用户类型，逐步营造专业化、社会性、便捷性的网络营销渠道。
3.丰富促销活动，如推出节日大礼包、新增会员福利、积分赠送等。在产品定位理念的基础上增量优化界面、提高产品体验效果，增强消费者对产品的认知。
4.建立专业的营销团队，规范定位，掌握策略，形成横向、纵向的协作机制，提高管理水平和实施效率。
结论
通过以上分析和研究，我们认为营销模式创新在实现企业商业目标方面的重要性不言而喻。H公司营销现状存在的问题，有待解决，通过营销模式创新策略和可行性方案的提出，可以改善现状，提高企业的市场占有率和竞争力。