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装修日记：装修砍价秘籍
1、大局部品牌的销售都是采纳返点的方式，也就是说JS每个月要到达相当数量的销售额才能享受较低的进价以及厂家赐予的利润返点。所以有些JS在淡季或月底完不成任务的时候甚至会自己购置肯定数量的产品存起来，以确保自己的代理资格。通常，这个时候是JS最脆弱的时候，他们甚至会在底价上销售自己的产品。2、不同的JS在代理同一款产品的时候获利点的选择是不同的，这一点在瓷砖的销售上尤其突出。有的JS选择在一般砖上获利，有的选择在腰线或花片上获利，因此给出的报价也就有所差异，善用这些差异可以让你在整款产品上拿到一个极优待的价格的。3、同样产品，地点相对不太好的建材市场的JS开价会稍低，也比拟简单进一步砍价，由于场租相对廉价，客流相对较少，所以被说服的时机就会相对大一些。TWO：共享我的肯定经典的侃价秘籍1、尽量安排在周一到周五去建材城买东西由于周一至周五购物的人相对较少，所以JS的开价也会比周末较低。假如非得周末购物就要拿出厚脸皮的精神来，要不厌其烦的骚扰JS，始终到他把东西按你想要的价格卖给你为止。周一到周五与JS谈判的方法：告知JS，平常人比拟少，摊位的租金又这么贵，光靠周末的营业额是赚不回来的，少赚一点至少可以保本；告知JS，你今日的时间特别的富有，不介意与他长谈到他同意为止；告知JS，不是每一笔生意都要赚许多钱的，有的时候销售额也很重要，没有销售额很有可能会拿不到优待的进价的，与其到月底自己买不如买给你好了。周末与JS谈判的方法：周末人多，JS轻易不愿让价，反正你不买别人也会买的。这时候就要出绝技了：紧紧跟住JS，就算他不理你也要跟住他，要不停的说话，不给他和别的客户说话的时机。告知JS，你是做过大量市场调查的，他的东西就值这么多钱。你给的价格并不是胡说八道的，假如他不卖给你，你也不会离开，而是会始终给他“做工作”的，让他想象一下由于你的纠缠，他会在大好的周末失去多少赚钱的时机呀。2、多看几家，多比拟。和每一个JS都要拿出当时就买的架势来谈，告知JS假如价格适宜立刻就可以下订。通常JS会给出比拟实在的价格。3、除非你立刻就提货，否则肯定要让JS在定单上写明订金可退。这样假如你将来看到比这更廉价的价格时就可以退贵买廉价了。4、告知JS你特别喜爱这一款东西，已经看了很多家了，让他直接给你个下单价，假如JS报的价格比你已知的高或差不多，就告知他这不是实在价，让他再报。此方法在几个JS间反复运用几次通常可以得到某种商品的个体购置。5、在你把握了你能把握的的根底上再低几块钱报给JS，假如JS不卖就反复告知他你坚信你们能够在这个价位上达成共识，不会由于这么几块钱就做不成买卖的。反复的说，说到他不行了为止。6、告知JS你的朋友在外地就是以XX价买到的，你坚信他也可以以XX价卖给你。留意：肯定要以鼓舞的语气说。7、告知JS你就想买这款东西，假如他不卖给你，你也要到其它JS那去买。跟他说现在装修就这么多人，让他设想一下这么多的销售额长到其它JS身上对他来说是一件多么苦痛的事情。留意：肯定要反复说。