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L汽车销售公司的竞争战略研究任务书
任务书
1.研究背景
汽车行业一直是全球经济中的重要行业之一，随着社会经济的不断发展和人们对生活质量的追求，汽车消费需求呈现出不断上升的趋势。然而，市场竞争日趋激烈，对汽车销售公司提出了更高的要求，必须制定出更加有效的竞争战略，以取得更多的市场份额并保持可持续发展。
2.研究目标
本研究旨在为L汽车销售公司制定有利于其发展的竞争战略，使其在激烈的市场竞争中获得更多的市场份额和长期的发展前景。具体而言，研究目标包括以下几个方面：
2.1了解L汽车销售公司的经营状况、市场竞争环境和市场需求状况，为制定竞争战略提供基础数据和信息支持。
2.2分析当前汽车销售市场的特点和趋势，了解市场变化及其可能对汽车销售公司产生的影响。
2.3分析竞争对手的优势和劣势，寻找L汽车销售公司的竞争优势和劣势。
2.4制定L汽车销售公司的竞争战略，包括市场定位、产品定位、价格策略、渠道建设、销售策略和品牌推广。
2.5针对L汽车销售公司的人员队伍、技术水平和管理水平进行评估和改进提升。
3.研究内容
3.1了解L汽车销售公司的经营状况
了解L汽车销售公司的注册资本、经营范围、销售情况、员工规模、分公司和授权经销商情况。
3.2分析市场竞争环境和市场需求状况
评估市场规模、增长情况、消费者需求、购买意愿和购买能力，了解政策环境、市场分布等信息。
3.3分析竞争对手的优势和劣势
分析竞争对手的品牌知名度、产品质量、渠道优势、客户资源、营销策略及市场表现，并寻找不同之处。
3.4制定竞争战略
3.4.1市场定位
基于L汽车销售公司的市场定位、营销目标、定位消费者、众筹客户群体，设计出行之有效的营销策略。
3.4.2产品定位
根据市场需求和客户需求，制定L汽车销售公司的产品定位和开发策略，以抓住市场先机。
3.4.3价格策略
制定L汽车销售公司的价格策略，根据市场需求、竞争环境和消费者购买能力等因素，进行适当调整。
3.4.4渠道建设
建立合适的销售渠道，促进销售，拓展市场。在建设渠道时，需考虑在线和线下渠道、授权经销商、大数据营销、客户关系维护等问题。
3.4.5销售策略
建立完善的销售流程和管理系统，提升服务质量，为消费者提供更好的售前、售后服务。
3.4.6品牌推广
制定L汽车销售公司的品牌推广策略，包括媒体引入、互联网与社交媒体营销等方式，使消费者更加了解和信任该品牌。
3.5人员队伍、技术水平和管理水平的评估和改进提升
对L汽车销售公司的人员队伍、技术水平和管理水平进行评估和改进提升，使公司更好地适应市场的发展需求和挑战。
4.研究方法
4.1采用定性与定量相结合的研究方法，通过对现有的市场数据资料、实地调研和面对面访谈等方式，获取有效的信息数据。
4.2借助SWOT分析和市场营销管理理论，结合现有市场数据和实地调查数据进行分析和研究。
5.预期效果
5.1本研究将全面了解L汽车销售公司的经营状况、市场竞争环境和市场需求状况，为制定竞争战略提供数据和信息支持。
5.2本研究将从市场分析、竞争对手分析和SWOT分析等角度，寻找L汽车销售公司的竞争优势和劣势。
5.3本研究将制定L汽车销售公司的竞争战略，包括市场定位、产品定位、价格策略、渠道建设、销售策略和品牌推广。
5.4本研究将对L汽车销售公司的人员队伍、技术水平和管理水平进行评估和改进提升，为公司长期发展提供有力支持。
6.参考文献
[1]秦元元，“汽车市场竞争激烈我国品牌如何应对”，人民日报，2019.
[2]路林平，“我国汽车行业未来发展趋势的分析”，经济学家，2020.
[3]MichaelE.Porter.CompetitiveStrategy:TechniquesforAnalyzingIndustriesandCompetitors[M].NewYork:FreePress,1980.
[4]王立新，吴保华，彭保新.竞争战略[M].南京：东南大学出版社,2006.