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JD农商行竞争战略研究的中期报告
I.引言
随着我国城镇化进程不断加快，农村经济也呈现出蓬勃发展的趋势，此外，由于我国对农业的重视和政策支持不断加大，新型农业经营主体如农村合作金融机构和农民专业合作社等也迅速崛起。农村金融在实现“三农”发展、支持和促进现代农业发展、保障农民收入等方面都发挥着重要作用。其中，农村商业银行作为一种新型农村金融机构，也面临着各种各样的市场竞争和风险挑战。为此，本文将对江苏省泰州市泰兴市的农村商业银行——江苏泰兴农村商业银行（简称JD农商行）的竞争战略进行研究。
II.分析
1.市场分析
泰兴市是江苏省的一个县级市，是国家级生态示范区。该市是我国长江三角洲地区的重要生产基地和农业示范区，也是我国农村发展和生态建设的热点之一。目前，该市总人口约86万人，其中农村人口约占总人口的70%，是一个以农业为主的县级市。在银行业方面，泰兴市目前已有苏州银行、江苏银行、建设银行等多家银行机构。
2.竞争分析
目前，泰兴市的银行业已经形成了多家银行机构的竞争格局。其中，苏州银行和江苏银行作为该市的地方银行，一直以来占据了市场的领先位置。此外，建设银行和农业银行等国有银行也在该市有着相当的市场份额。在这种情况下，JD农商行需要通过不同的竞争策略来提高市场竞争力。
3.SWOT分析
A.优势
（1）地理优势：泰兴市是江苏省的沿海县市，交通便利，辐射范围广。
（2）金融产品：JD农商行针对农村市场和大众市场的金融产品非常丰富，特别是对种植、养殖等经济性质的客户有着更好的服务和支持。
（3）人才优势：JD农商行拥有一支经验丰富、管理能力强的员工团队，能够有效地提供优质的服务。
（4）客户关系：JD农商行的客户关系建设较为成熟，客户黏度高，客户代表大量的存款和贷款额度，具有一定的市场优势。
B.劣势
（1）网络覆盖较弱：在泰兴市银行业快速成熟的案例下，该行的银行网络覆盖和渠道建设仍然相对较弱。
（2）品牌知名度不高：相比于其他行业的品牌，JD农商行在该市的知名度还比较低。
（3）风险管理体系尚未完善：在银行行业，风险管理是一个非常重要的环节，该行的风险管理体系还需要进一步完善。
C.机会
（1）政府扶持政策：随着“三农”政策和农业经济的发展，农村金融市场将会愈发活跃，农商行会有更多的机会和发展空间。
（2）科技进步：科技的不断进步将会为银行业的信息化建设和业务开展带来便利，这为农商行提供了新的发展机遇。
D.威胁
（1）市场竞争：泰兴市的银行业竞争愈发激烈，市场份额的争夺很可能会影响到农商行的市场地位。
（2）利率风险：利率风险是银行业面临的一个较为普遍的风险因素，该行需要认真处理好该项风险，以免出现不良贷款等情况。
III.策略分析
1.市场定位
在竞争激烈的泰兴市银行业中，JD农商行的特色主要体现在其针对农村市场和大众市场的金融产品和服务，该行应该坚持以服务“三农”经济和支持中小企业发展为核心，将市场定位于农村金融和小微金融的领先者。
2.产品创新
在客户需求不断变化的情况下，产品创新是银行业的重要手段之一。针对农村市场的客户，该行可以推出农村金融、农户贷款、农村信用社、小微企业信贷等产品，满足市场需求；针对城市市场的客户，可以推出个人消费贷款、信用卡等产品。同时，该行可以通过合作农村合作金融机构和农民专业合作社等配合推广小微企业贷款、非农贷款等多种贷款产品。
3.渠道建设
银行的渠道建设也是农商行市场竞争的重要因素之一。为了提高市场份额和客户满意度，该行可以加强手机银行和网银等线上渠道的开发，同时加大ATM机等线下渠道的建设。
4.风险管理
风险管理是银行业发展的重要保障。如果在风险管理方面不完善，则银行会遭受负面影响。因此，该行需要加强对贷款风险、市场风险、资金流动风险等多种风险的识别和管理。
IV.结论
在市场经济环境下，银行业的市场竞争是一种必然趋势。针对泰兴市银行业的市场竞争，JD农商行应该坚持以服务“三农”经济和支持中小企业发展为核心，结合市场实际不断进行产品创新和渠道建设，加强风险管理，提高市场竞争力。同时，该行也需要借助政府扶持政策和科技进步等良好的机遇，在日后的发展中创造更大的机遇和发展空间。