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A航空公司在华营销策略研究的中期报告
A航空公司在华营销策略研究的中期报告
背景介绍：
A航空公司是一家来自欧洲的航空公司，经营区域主要为欧洲、中东、非洲等地。近年来，中国经济持续高速发展，越来越多的中国人开始注重出境旅游和海外学习交流，因此，A航空公司决定加大在中国市场的营销推广力度，希望在激烈的市场竞争中占得一席之地。
研究目的：
通过中期报告的方式，分析A航空公司在华营销策略的优势和劣势，提出相关改进建议，为接下来的营销推广工作提供参考。
市场分析：
中国市场是处于高速发展阶段的市场，消费者的需求和消费行为也在不断变化。目前国内的主要航空公司包括国航、东航、南航、海航等，这些公司在国内的市场份额已经比较稳定，因此A航空公司想要在中国市场站稳脚跟，需要有一定的差异化竞争优势。
研究方法：
1.分析竞争对手
首先，我们对国内主要航空公司的营销策略进行了梳理和分析，发现这些公司的营销手段已经比较成熟，包括通过社交媒体、电视广告、航空刊物等进行品牌宣传和推广，同时还开展了不少打折活动和奖励计划，吸引消费者选择自己的航班。因此，A航空公司需要在这些方面做出一定的创新，以此取得竞争优势。
2.了解消费者需求
其次，我们通过在多个城市进行问卷调查和访谈，了解了消费者对航空公司的需求和看法。发现消费者对于航班时间、机票价格和航班安全性等方面十分关注，因此A航空公司需要在这些方面给出明确的解决方案。
3.分析政策环境
最后，我们还对中国政策环境进行了分析。近年来，中国对于出境游的政策比较宽松，同时还提出了“一带一路”倡议，将会促进国内外旅游和贸易的交流，为A航空公司开拓中国市场带来了机遇。
研究结果：
1.营销创新
通过分析竞争对手和消费者的需求，我们认为A航空公司可以通过以下方式来创新营销：
a.制作符合中国文化使用习惯的营销广告，广告语言和视觉效果更符合中国人的口味。
b.联合中国旅游机构，开展有关旅游的一系列合作活动，吸引更多的消费者选择A航空公司的航班。
c.与互联网平台合作，开展引流活动，让更多的消费者知晓该公司的品牌信息。
2.增加舒适度
除了价格因素之外，消费者对于航班的舒适度也十分注重。我们认为A航空公司可以在空乘服务、食品餐饮、娱乐设施等方面做出改进，增加舒适度，提升品牌形象。
3.提供更多的选择
消费者对于航班时间和地点都有很大的选择性，A航空公司可以从增加航班班次、扩大目的地覆盖面等方面入手，为消费者提供更多的选择，创造更多的商机。
结论：
A航空公司需要在营销创新、增加舒适度和提供更多选择三个方面进行改善，以此提升品牌形象，在中国市场取得成功。同时，需要密切关注市场变化和政策环境的动态，随时制定适应性的营销策略。