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A公司宽体飞机中国市场营销策略研究的中期报告
本次报告旨在分析A公司宽体飞机在中国市场中的营销策略，并提出中期建议。A公司作为全球领先的宽体飞机制造商，以其优异的技术和卓越的性能而备受推崇。目前，随着中国经济的快速发展和人口的增长，中国的航空需求不断增加，这为宽体飞机市场的发展提供了广阔的空间。因此，A公司应掌握这个机会，制定适当的营销策略，拓展中国市场，增强品牌影响力，提高市场份额。
一、中国市场概况
1.1市场现状
中国是全球第二大经济体，拥有庞大的人口和壮阔的国土。近年来，随着经济的发展和对航空交通的需求不断提高，中国航空市场规模逐步扩大。根据预测，未来20年中国市场将需求约七千架宽体客机，预计需求价值高达1.54万亿美元。这一需求将使中国成为全球宽体客机市场的主要消费国。
1.2市场前景
虽然中国的航空市场呈现出巨大的增长潜力，但是在宽体客机市场上，国外厂商主导市场。这一情况也将迅速改变。中国政府一直在推动众多航空公司的成长，因此，中国市场对于A公司来说非常重要。给公司带来良好的潜在发展机会。
二、营销策略分析
2.1定位策略
为了应对不断增长的宽体客机市场需求，A公司应该在中国市场中采取区别于竞争对手的差异化策略。相对于同类产品，A公司的但定义位应该围绕着其卓越的技术性能优势进行定位，例如优异的燃油经济性、高航程、舒适便捷的内部空间以及一流的安全性能等等。
2.2产品策略
A公司应该通过不断提高宽体飞机的技术水平和增加附加价值，达到控制市场的目的。根据中国市场的特点，A公司所生产的宽体飞机，更应该适应中国的旅客。这意味着压缩室内的座位数量、拓展座椅宽度等方面的增长，提高旅客舒适度。可以结合中国当地的文化、餐饮习惯、乘客需求等方面进行设计开发，如采用国内特色餐饮等特色服务而得到广泛的关注和认可。
2.3渠道策略
抓好渠道战略的制定，将成为A公司在中国营销中的重要组成部分。针对中国市场，可以通过多渠道拓展A公司在中国的网络和渠道，如与航空公司联盟合作、与携程、去哪儿、驴妈妈等旅游服务网站合作或投资。打造在线销售渠道，为客户提供轻松快捷的购机方式。A公司能够有效利用互联网，发掘中国市场的增长潜力。
2.4品牌策略
A公司作为全球知名的宽体飞机制造商，在中国市场中应该加强品牌方面的推广。应采取有效的广告推广策略，如在高铁站、机场附近进行广告宣传，在媒体上进行营销等。此外，可通过赞助比如航空公司、旅游公司、大型会展及活动等，为公司品牌创造高曝光度，提高品牌的认知度和美誉度，吸引更多的目标消费群体。
三、中期建议
3.1打造“中国之家”的航空机型
针对消费者需求的变化和市场特点，在开发新款产品时，A公司应改进机身设计，加入中国传统与现代文化元素，为亚洲市场打造贴近消费者需求的重飞机型，并开发专有的首端卫星导航系统和应用。中国之家，大力提升旅行的舒适度，提供灵活的配置方案和选择空间，以从竞争对手中脱颖而出。
3.2加强与中国本地企业的合作
与国内本地企业合作，可以增加A公司的本土化和市场活力。A公司可以开放自身技术，与中国企业合作，共同开发新技术，特别是以节能、环保技术作为主要方向，开展项目联合调查、及技术研发和的合作，如与李克特公司、中国航空发动机集团、中国商飞合作，通过生产使用民机的市场，参与创建民机产业链，进一步扩大产业范围和市场份额。
3.3提供个性化需求定制服务
为中高端顾客提供专属私人订制服务，满足个性化需求，加强用户黏性，提高体验度。与其他宽体机不同的是，A公司在产品上提供一定程度的定制服务，如在飞机上安装访问国内阿里云的宽带上网系统，装配国内知名茶品，生态医药等，从而使A公司的宽体飞机更加契合中国市场消费者的需求。
四、结论
总之，A公司需要明确公司的各项实力和中国市场的特点，精心制定自己的营销策略，实现在中国市场的长期稳定发展。提高在中国市场的份额和品牌知名度，加强与中国合作，满足中国市场的不同需求。同时，与不断丰富中国市场的需求背景，A公司还需要不断更新现有宽体飞机的技术水平和服务质量，满足消费者高品质、高品位的旅行需求。