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A公司婴童洗护类产品苏州市场营销策略研究的中期报告
中期报告：A公司婴童洗护类产品苏州市场营销策略研究
一、研究背景及目的
A公司是一家专注于婴幼儿洗护用品开发和销售的企业，其产品线涵盖了婴儿口腔、鼻子、耳朵、喉咙、皮肤、头发以及成长后的健康护理。目前，A公司的产品在全国范围内销售，但在苏州市场的份额相对较小，其市场份额未能达到预期。因此，本次研究旨在探索A公司在苏州市场的营销策略，提高其品牌知名度和市场占有率。
二、研究方法
本次研究采用问卷调查和深度访谈的方式进行，旨在了解苏州市场对婴童洗护市场的需求和消费行为。针对苏州市场，我们选择了100名儿童家长作为研究对象。
三、研究结果与分析
1.产品属性对购买决策的影响
在我们的调查中，我们发现产品的品质和成分对于儿童洗护品市场非常重要。60%的被访者明确表示这些特性会显著影响他们的购买决策。同时，在儿童护理产品中，安全和健康的因素越来越受到消费者的关注。43%的被访者强调这些因素的重要性。
2.价格对购买决策的影响
我们的调查还发现了一个重要的趋势，即消费者对于产品的价格更敏感。在我们的研究中，68%的被访者表示价格对他们的购买决策有着非常大的影响。在婴幼儿洗护用品市场中，价格要求高且价格敏感型消费者比较多。
3.消费者购买渠道偏好
另外，我们还发现，越来越多的消费者选择通过电商平台购买婴幼儿洗护用品。45%的被访者表示更倾向于通过电商平台购买，而不是通过实体店或超市。这彰显了电商平台在未来婴童洗护品市场的重要性。
四、营销策略建议
1.提升品牌知名度
品牌知名度是影响消费者购买决策的重要因素之一。因此，提升A公司在苏州市场的知名度非常重要。我们建议A公司可以通过以下方式提高品牌的声誉和知名度：
a.在网络上开展品牌营销活动
通过社交媒体、电子邮件等网络渠道，开展品牌营销活动，吸引更多的消费者关注和参与，以达到提升品牌知名度的目的。
b.参加婴童展会
婴童展会是婴幼儿洗护用品推广最有效的方式之一。参加婴童展会可以让A公司通过一系列的展览、演示和品牌推广来提高品牌的知名度。
2.优化销售渠道
针对我们调查结果中显示的消费者购买行为偏好，我们建议A公司优化其销售渠道，包括：
a.通过电商平台增加销售
电商平台具有开放性、多元化等特点，具有较广的用户群体。因此，A公司可以通过各大电商平台增加销售，以覆盖更多目标客户和提高销售额。
b.加强线下销售渠道建设
在线下销售渠道方面，A公司可以参与超市活动、推出实时营销计划、加强与渠道合作商的合作，以促进销售增长。
3.产品升级
在消费者购买决策中，产品的质量和成分是非常重要的因素。因此，我们建议A公司可以对产品进行升级，优化产品的调性、口感、外观等方面，提升客户体验和满意度，从而提高客户的回购率。
五、结论
在本次中期报告中，我们对A公司婴童洗护类产品在苏州市场的营销策略进行了研究。通过问卷调查和深度访谈，我们了解到了消费者对于婴童洗护类产品的需求和消费行为。基于研究结果，我们提出了三方面的营销策略建议，包括提升品牌知名度、优化销售渠道、产品升级。我们相信，这些建议将有助于A公司在苏州市场实现更好的销售业绩和市场占有率。