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A银行面向制造型中小企业信贷业务策略研究的中期报告
一、前言
制造型中小企业（以下简称制造型企业）是我国经济中的重要力量。在当前经济形势下，随着国内外市场需求的不断变化，制造型企业的融资难题日益凸显，贸易保护主义等不确定因素也给企业带来巨大影响。作为制造型企业主要金融服务提供方之一的A银行，在面向制造型企业的信贷业务方面，需要加强策略研究，以更好地满足客户需求，提高服务质量和利润率。
二、当前形势分析
1.宏观经济形势分析
当前受全球经济复苏乏力、贸易保护主义抬头、金融去杠杆等供需不平衡因素的影响，国内经济下行压力较大，这一点特别体现在制造型企业上，行业竞争激烈，企业运营压力增大，部分企业面临亏损、资金链紧张，籍此也带来贷款风险的上升。因此，A银行在面向制造型企业端的信贷业务中，需要深入分析企业经营状况及其相关风险因素。
2.制造型企业特点及需求分析
制造型企业生产过程需要高额的资金投入，而且每个环节都和现金流密不可分，同时资金的周转非常快。因此，制造型企业在经营过程中对于贷款成本、贷款期限和还款方式都有明确的要求。而A银行的产品策略需要更好地匹配这一实际需求。此外，制造型企业在国内贷款方面，更加需要注重的是担保方式，因此A银行需要寻求新的担保资源以支持产业发展。
3.竞争对手分析
在当前国内信贷市场中，竞争激烈，A银行需要尤其关注大型国有银行、股份制银行等，与其竞争关系日益加剧，同时，还需关心互联网金融等非银行信贷机构的崛起，这对A银行产生一定的市场压力。
三、A银行信贷业务策略调整建议
1.提升风险控制水平
提高排查贷款失败风险的能力，从管理层面、贷款审查流程、内部交流等角度着手。在制造型企业的贷款审批过程中，批前风险控制和批后管理要和审批一样重要。A银行需要建立完善的风险分类评级体系，将企业逐一进行准确评估，并采取不同的风险控制方式，维护企业贷款的安全和自身的资产质量。
2.创新信贷产品，提升市场竞争能力
在保障风险控制水平前提下，A银行需要推出适应当前市场需求的专项信贷产品，除了常规的营运贷等标准产品外，可以增加回收质押融资等方式，增加客户营销的润色点，同时，也可根据个别企业的具体情况，量身制定相应的解决方案，以提高客户粘度，保持市场占有率。
3.深耕主导产业
A银行需要加大对制造型企业的支持力度，深耕主导产业，针对企业资金需求，开设特色金融产品，满足企业对于贷款成本、贷款期限和还款方式的信贷需求。同时，建立信用系统，通过大数据收集、多角度的评估，促进信用+金融的创新发展。
4.寻求新的担保资源
研究开发担保方式创新，提高制造型企业资产质量和授信安全，发掘担保资源，为企业在资金获得方面提供可靠的依托，进一步增强风险控制能力。
四、总结
综上所述，A银行须加强风险控制能力，以满足制造型企业融资需求为宗旨去创新发展信贷业务。同时，深耕主导产业，优化信贷产品，从而增强企业的融资实力，提升市场竞争力，让A银行的融资服务更加贴近企业实际需求，更快更好地支持客户产业整体升级和转型升级的发展。