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H公司医药行业制造执行系统营销渠道再造研究的任务书
任务书
一、研究背景
随着全球制造业的发展，医药制造业也在不断的发展壮大。H公司作为医药制造业的领军企业，在行业内处于领先地位。然而，随着市场竞争的不断加剧，H公司也面临着许多挑战。其中最主要的问题是营销渠道不够完善，无法满足市场需求。因此，为了进一步提高H公司的市场竞争力，我们需要对H公司医药行业制造执行系统营销渠道进行再造研究。
二、研究目标
本次研究的目标是针对H公司医药行业制造执行系统的营销渠道不够完善的问题，提出有效的再造方案。具体目标如下：
1.分析当前医药行业制造执行系统的营销渠道现状，找出存在的问题及原因；
2.研究医药行业制造执行系统的营销渠道再造所需的技术和资源，制定合理的实施方案；
3.在实施方案的基础上，改进营销渠道的各个环节，提高H公司医药行业制造执行系统的市场份额和品牌影响力。
三、研究内容
1.分析医药行业制造执行系统的营销渠道现状。
（1）了解H公司医药行业制造执行系统的主要竞争对手及其营销渠道的优劣势分析；
（2）分析竞争对手的营销策略，找出其优劣点，为H公司提供改进方向；
（3）调查目标客户对H公司医药行业制造执行系统的认知和评价，了解其采购习惯和偏好；
（4）研究H公司医药行业制造执行系统的销售渠道现状，分析其中存在的问题与瓶颈。
2.研究医药行业制造执行系统的营销渠道再造所需的技术和资源。
（1）探究新技术在医药行业制造执行系统营销渠道中的应用；
（2）考虑如何利用互联网和社交媒体开拓新的销售渠道；
（3）研究如何加强销售人员的培训和管理，提高销售效率和客户满意度。
3.制定营销渠道再造实施方案。
（1）根据分析结果，提出新的营销渠道再造方案，包括新的销售策略和推广方式；
（2）制定目标客户群体和营销渠道的关键词选择，制定相应的SEO和SEM策略；
（3）建立新的销售流程，包括客户现场讲解，样品展示和售后服务等环节；
（4）完善售后服务体系，优化客户体验。
四、研究方法
1.文献资料法：通过翻阅相关文献，了解医药行业制造执行系统的营销渠道发展现状及未来趋势，总结经验和教训，为H公司的营销渠道再造提出建设性意见。
2.调查问卷法：通过在线问卷或电话访问，调查目标客户对医药行业制造执行系统的需求和偏好，了解客户对H公司的产品的认知和评价，为H公司提供改进方向。
3.案例分析法：通过对医药行业制造执行系统的主要竞争对手及其销售渠道的案例分析，找出优秀的借鉴经验，为H公司的营销渠道再造提供参考。
4.实地调研法：通过调研H公司销售人员和目标客户，了解他们对医药行业制造执行系统营销渠道的看法和建议，以及识别其中的问题和瓶颈。
五、研究规划
1.第一阶段：文献资料调研和竞品分析（占用时间约为1个月）。
2.第二阶段：市场调研和客户需求分析（占用时间约为2个月）。
3.第三阶段：制定再造方案（占用时间约为1个月）。
4.第四阶段：实施方案和跟进评估（占用时间约为6个月）。
总共占用时间约为10个月。
六、研究预期成果
1.分析医药行业制造执行系统的营销渠道现状，找出存在的问题及原因，制定实施方案。
2.研究医药行业制造执行系统的营销渠道再造所需的技术和资源，为H公司提供改进方向。
3.改进营销渠道的各个环节，提高H公司医药行业制造执行系统的市场份额和品牌影响力。
4.为医药行业制造执行系统的营销渠道再造提供有价值的参考依据，为其他企业进军医药行业提供宝贵的经验。