长租公寓行业趋势及经营思路最新PPT课件.pptx

长租公寓行业趋势与运营思路第一部分：公寓行业现状、分类及趋势受房价高昂和居住观念差异的影响，欧美国家的年轻人更加倾向以租赁形式解决居住需求。

今年4月，汇丰银行（英国）联手KantarTNS对9个国家，超过1万名“千禧一代”（1981-1998年出生）用户的住房类型进行调研，结果显示，9个国家中，中国年轻人自有房比例最高，达70%，而包括法国(41%)、美国(35%)、加拿大(34%)、英国(31%)和澳大利亚(28%)等在内的发达国家，年轻人或因收入水平无法匹配房价增幅，或因就业及求学流动性大，多数选择房屋租赁。全美最大公寓运营商：EQR全美最大公寓运营商：EQR国内现状：新兴产品全速发展2、资本和存量资产助推规模化：

基于需求增长，公寓自2014年起成为投资风口，不同背景的参与者纷纷进入公寓行业，各大品牌公寓纷纷借力资本，全速推进自身规模化运作。国内外差异从租住周期长短来分，市场上的租住公寓可分为长租和短租两个大类。

1、长租公寓

属于房屋租赁市场中的其中的一类产品供给，以月-年为租赁周期，主要满足在城市中因工作、求学等原因而无户籍归属、高流动性、且无购房能力或购房需求的人群，是购买性住宅，和传统住宅租赁的强替代品。

目标客群：有租房需求的年轻人。

实现形式：线下租赁（链家）-->线上平台

代表产品：万科“泊寓”、龙湖“冠寓”、You+公寓、魔方公寓等。

产品提供方：房企（去库存），和公寓运营商（资产托管、平台服务）为主。地产开发商：

1、策划定位：青年公寓。

2、项目落位：依托自有项目，在城市选择上存在被动性。

3、进入动机：去库存、业务协同。

4、盈利模式：资产增值+租金差价（盈利创新的能动性较弱）。

5、发展优势：有大量资产支撑，进入成本较低。

6、发展痛点：
（1）缺乏专业运营管理团队，和品牌化的标准产品；
（2）基于房企去库存动机，部分资产价值并不高的项目在经营期很难产生稳定的现金收益。You+公寓如前所述，房企和公寓运营商均要面对寻找明确盈利模式的难题，但受产品属性（长周期租赁），和目标客群（青年流动人口、学生）的双重制约，如单纯依靠租金收益，在租金承受能力有明显天花板的前提下，为扩大剪刀差，长租公寓运营商可选择途径：

1、提升收益能力，包括通过专业化的运营能力保障稳定的租金收益；和对收益点进行延展（如引入互联网+的概念）；

2、从成本控制入手，以标准化、品牌化、规模化的方式获取竞争优势。

自带共享经济基因，以灵活租期的形式将闲置住房进行租赁，主要满足人们在异地的短期居住需求，如商务出差、家庭出游，是同价格区间酒店产品的强替代产品。

目标客群：在异地有短期居住需求的人。

实现形式：在线短租

代表产品：Airbnb，途家，小猪

产品提供方：网络平台1）标准化：
随着在线短租行业日趋成熟，业务和市场的全面扩张必将带来管理流程的标准化，以保障业务模式高效运转。长/短租产品异同酒店式
服务公寓**公寓产品：现状分析策划定位：年轻人、中端住宿市场。

租住周期：长短租皆可满足，灵活租期的住宿产品。

项目落位：基于三个品牌档次，选址区间涵盖：1.5-2线城市CBD，闹市区，交通枢纽，著名旅游景区。

运营模式：自建品牌、酒店化运营模式，对外输出管理。

进入动机：盘活存量资产+享受运营红利

盈利模式：租金、佣金、资金预存

业务延展：+旅游、+金融服务、+医疗健康...

实现基础：在线住宿租赁平台**公寓产品：策划定位**公寓产品：运营模式**公寓产品：盈利模式**公寓产品：发展模式