集中式长租公寓和分散式长租公寓专题研究PPT课件.pptx

2全国租赁市场：租赁市场火爆，一二线城市租赁需求旺盛租赁客户：租客年龄主要集中在20－29岁，以青年群体为主青年群体消费特征：务实理性、个性张扬、重视感情交流客户需求1：近六成青年白领倾向整租方式，59％的租客希望按月支付租金客户需求2：52％的青年白领通勤时间要控制在半小时以内，交通、价格、内部装修为其租房重要考虑因素市场供应1：租赁市场碎片化分布，产品供应以两室、三室为主，一室产品供不应求，市场供应与租客需求不对位（以济南为例）市场供应2：产品参差不齐，缺乏规范化管理，房租上涨快，租客整体满意度不高租赁价格2YOU+国际青年公寓：雷军投资的互联网思维下一夜爆红的长租服务式公寓YOU+国际青年公寓：主打社交，不仅满足租客的居住需求，也满足他们的社会需求和尊重需求清晰的客户定位完善的公共配套多样的交流平台服务，为“家友”打造一个“有温度”的“家”YOU+国际青年公寓新派公寓：类REITS模式下，购买整栋物业打造的中高端长租品牌公寓金融创新：SAIF承担收购和改造成本，新派公寓进行轻资产管理，实现滚动开发品牌＋服务：标准化“收购/租赁+翻新+租出”，统一运营管理，打造新派公寓连锁品牌普乐门：开发商整栋租赁物业，自主投资运营的服务式长租白领公寓客户定位：追求品质生活的白领一族，打造30分钟的品质生活半径产品配套：户型以精装一居室为主，公共配套完善物管服务：通过精良的服务、健全的配套，形成完善的8p管理体系盈利模式：目前主要是赚取租金价差，未来会引入基金走向资本市场扩张模式：多模式扩张，致力于实现一二线城市连锁化长租白领公寓YOU+国际青年公寓面对客群：万汇楼申请对象针对三类人：一是满足申请廉租房条件者，但是又无力购买经适房的广州人，二是不具有广州户口的外来人，三是年收入3万一下没房没车的群体
内部装修：配有床、吊扇、电脑桌、热水器、淋浴器、抽油烟机、煤气灶、橱柜、桌椅、衣柜、网线等生活设施，租客可拎包入户。
公共配套：“万科试图为这里的租客建立一个好的邻里文化环境”。自客家围屋的建筑形式外侧屹立着“暂栖万汇楼，且待冲天时”宣传语。为让租客能够“冲天”，万汇楼从设计开始就鼓励住户的邻里交流和自我展现，这里有社区书屋、电脑室、自我发表园地、培训室、多功能厅等交流平台，而且在万汇楼的每层楼都设有公共活动平台，租户可随时举行聚会活动。广州青年志愿者协会已经在万汇楼建立了分会，英国文化协会、南都基金会等机构也对万汇楼的居住模式表示认同，并有意参与其中。
管理模式：小区不收取物业费，实行住户自行管理模式。万汇楼住户有一个QQ群，集体大事基本都在群里决议通过优客逸家：定位于房屋租赁管理增值服务的分散式长租公寓项目优质客户：面向对生活有一定品质要求、愿意为梦想去努力去实践的年轻人出租优良设计：根据功能空间的不同进行产品系划分，标准化精装修的产品设计，打造合乎人性原则的舒适生活空间优秀服务于租客：为租客提供保洁、维修、水电气代收代缴费、管家巡房、屋居保险等一站式服务体系优等运营模式：优客担当的更多的是一个中转平台的角色，为租客提供完美的租住生活体验，为闲置房主提供资产增值管理服务2启示一：普通青年公寓产品多位于城市郊区位置，交通通达性是导入客群的先决条件启示二：精准用户定位(市场主流青年白领)，打造青年/白领公寓启示三：极致化需求：不仅满足居住需求，更加满足青年群体社会归属感及圈层感需求启示五：盈利模式：收益主要来源于长期稳定的租金收益，采取薄利多租形式启示六：目前多为公寓运营方租赁或收购物业进行改造，未来可能以开发商合作，定制等模式进行扩张Thanks！