奢侈品品牌传播策略研究——以LV在中国实践为例.docx

奢侈品品牌传播策略研究——以LV在中国实践为例
摘要
本文以LV在中国的营销实践为例，从奢侈品品牌传播策略的角度探讨LV在中国建立品牌形象的策略。首先，本文对LV品牌的历史、品牌定位、品牌传播理论等进行了综述；其次，通过对LV在中国的传播实践案例进行分析，归纳出LV在中国品牌传播的成功策略：定位精准、文化融合、社交活动、数字化营销及品牌体验等五大方面。最后，本文根据LV中国品牌传播实践的优点以及当前奢侈品市场的特点，提出了中国奢侈品品牌传播的可行建议，以期为奢侈品品牌在中国建立形象提供一定的借鉴和启示。
关键词：LV、品牌传播、品牌形象、奢侈品、中国市场。
引言
过去几十年来，奢侈品品牌发展如火如荼，成为全球经济最为活跃的领域之一。对于奢侈品牌而言，成功的品牌传播策略是构建品牌形象和提高品牌价值的重要因素。随着全球化和互联网的发展，品牌传播的方式和渠道也随之发生巨大变革，数字传媒、社交媒体、内容营销等全新手段成为品牌吸引和维持客户关系的有效途径。而中国这一世界上最大的奢侈品市场，其消费者具有独特的文化背景和消费习惯，对于奢侈品品牌的传播和营销提出了更高的要求和挑战。
LV是世界上最具代表性的奢侈品品牌之一，其在中国市场的发展历史和经验也具有一定的代表性。本文旨在以LV在中国的品牌传播实践为例，探讨奢侈品品牌传播的策略及其对于品牌在中国市场上建立形象的作用。
一、LV品牌概述
LV（LouisVuitton）成立于1854年，总部位于法国巴黎，是世界上最著名的奢侈品品牌之一。该品牌的初期产品主要是旅行箱、手提包及其他旅行用品等，由于其极高的品质和独特的设计风格，很快在全球范围内获得了广泛的赞誉和市场认可。在逐渐开拓的奢侈市场上，LV逐渐推出了更多的产品线，包括女性服装、配饰、男式皮具、手表、珠宝等，品牌形象逐渐完善和丰满。截至2021年，LV旗下共有460个门店，品牌价值高达456.8亿美元，是全球最具价值的20个品牌之一。
LV的品牌定位一直是高端奢华、优美典雅，其产品以“传统、经典、不受时间限制”为核心价值，尽管传播策略的变化，其对品牌价值的追求和坚持始终未变。同时，LV也注重社会责任，积极参与环保、文化遗产等公益活动。
二、LV在中国的品牌传播策略
1.定位精准
奢侈品品牌的传播需求定向、精准的传播。LV在进入中国市场之初选择众多的相关领域的合作伙伴，使用与往常不同的广告策略，将其品牌与国际性、非凡感、高档酒店等相关联的产品广告传播出去，并将产品置于一些只允许限量产品进行合作的商店内售卖。通过在不同场合、不同位置展示LV品牌形象与质量，吸引出目标消费群体。这种巧妙的传播策略，不仅成功定位出LV的目标受众，并使LV成为奢侈品市场的领军品牌。
2.文化融合
LV秉承“高档、新潮、文化、多元”的品牌理念，将产品的外观设计、品质与文化元素进行融合，极大地吸引了中国消费者对于品牌的兴趣和好奇心。在2015年发布的《LV与中国》，LV更强调将中国元素融入品牌之中，这一举措是成功的，同时也强化了LV在中国市场的品牌定位，争取到了更多消费者的关注。
3.社交活动
LV通过在中国举办的众多社交活动，为品牌带来更高的曝光度。比如在中国金融城举办的“JourneyofTime”品牌活动，LV邀请到了来自全球的设计师和艺术家，展示出LV传承的优秀品质和多元文化，在同年还针对中国年轻消费市场推出了LVJadeCollection，这一系列新品首次将中国特有的“仕女图”直接融入LV的设计元素之中，这一计划获得了宽广的消费者认同。
4.数字化营销
作为数字普及率极高的市场，中国是世界上最数字化的奢侈品市场之一。LV也是最早意识到数字营销的重要性，并在中国市场上加大了数字化营销力度。从电子商务、社交媒体、内容营销，到一些具备互联网元素的创新体验，LV逐渐在数字营销领域展露出实力。“目得”是LV在中国打造的数字化营销平台，提供在线查询产品的信息、视频推荐、在线购物、用户互动等服务，以此扩大其品牌的曝光率和销售渠道，进一步提高它在中国奢侈品市场的竞争力。
5.品牌体验
LV在中国营造一个综合性的奢华消费场所，通过门店和商场等销售点内部展空间的设计，实现对于消费者购物场所的舒适和奢华感的提升，并将购物过程与奢华消费体验的方式进行掌控。同时，LV还花费大量的功夫训练售前与售后服务人员，让消费者感到品牌在隐藏的地方，为其提供尊贵的服务。
三、结论及建议
LV在中国的成功营销实践，为中国奢侈品市场品牌传播策略提供了有力参考。在当前奢侈品市场已经处于饱和状态的形势下，未来品牌传播策略的重点将更加偏重于社交媒体平台和数字化渠道，同时，针对不同消费者群体的市场定位和文化融合，更需要加强产品创新和提供定制化服务等。
针对未来品牌传播的发展趋势，本文提出以下建议：
1.注重精