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基于博弈分析的企业并购定价策略及实施机制研究
随着市场竞争的加剧，企业并购已成为企业快速扩展、提升市场份额的重要手段。然而，若企业并购的定价策略不当，将会面临严重的风险与挑战。为更好地实施企业并购，本文分析了基于博弈分析的企业并购定价策略及实施机制。
一、企业并购的背景与意义
企业并购指企业通过购并其他企业以获取他们的人力、资本、技术、经验、客户和资源等，进而进一步扩大规模和影响力的行为。企业并购是企业快速扩展、提升市场份额的一种手段。近年来市场竞争加剧，企业面临的挑战不断增加，而通过并购可以更快地增强自身市场竞争能力，提高企业盈利水平，实现企业可持续发展的战略目标。因此，企业并购已经成为了企业扩张，提升核心竞争力的有效途径。
二、博弈分析的企业并购定价策略
博弈是指在一定约束条件下，多方参与者为了达到各自目的而进行的策略性互动。企业并购中的买家和卖家是博弈双方，由于买卖双方的利益并不相同，因此两者会面临一种非零和博弈的情形。“零和博弈”是指两方整体的收益为0，即一方收益了另一方就损失，反之亦然。而“非零和博弈”是指两方整体的收益不为0，两者合作可以实现共赢。在企业并购中，卖家和买家之间是非零和博弈的关系。因此，卖家和买家在并购中的决策策略和价值观念决定了合作的成败。
1.买家策略
（1）确定合适的并购目标。
买家应根据自身战略及市场状况，确定需要合并的目标企业。在目标确定后，买家应该评估其目标企业的价值，从经济价值、市场价值、品牌价值等角度出发，合理评估被合并企业的价值，为下一步的定价决策做出准确的基础和保障。
（2）确定并购的收益和成本。
买家应该全面分析并购后的收益和成本，包括融合风险、技术转移、资金成本、管理成本、固定资产清理成本等，以确保并购后的企业多个方面的盈利收益。
（3）确定并购的出价策略。
在评估被合并企业的价值后，买家应根据自身需求和明确的收益目标，以及对合并目标企业的价值评估结果，合理制定出合适的出价方案。
2.卖家策略
（1）发现商机。
卖家应根据其自身发展需求、市场岗位以及核心技术、品牌等资源，发现合适的并购商机，整合优势资源，增强企业实力。
（2）估值策略。
卖家应采取科学、合理、公正的估值方法，为其定价提供依据。卖家应考虑被收购企业的历史经营业绩、财务状况、未来发展潜力、市场前景等因素，以及与买家相似的方面。
（3）定价策略。
卖家应转变观念，不应仅考虑企业的资产、财务数据等因素，还应该从买方的角度出发，思考买方的需求和利益关系。在定价过程中，卖家应该对行业信息掌握的充分，注意谈判技巧以及巧妙转移购买方注意力的信息公布。
三、并购定价的实施机制
1.合作机制。
合作是企业并购决策中最关键的环节。买方和卖方之间需要在并购交易中进行密切协作和交流。并购实施机制中合作往往在以下四个方面得体现：
（1）信息交换：买卖双方无论在知识、经验、专业技能等各方面都存在差异。双方应通过合作的方式共享信息，促进合作的有效实现。
（2）风险共担：并购过程中存在风险，因此，买家和卖家应共享并管理风险，以避免风险对合作造成危害。
（3）资源共享：并购后资源共享的实现方式很多。买卖双方的资源共享可以显著提高企业效益和降低成本。
（4）分工合作：买卖双方应该在并购过程中明确各自分工，通过密切的合作，实现并购业务的有效开展。
2.定价机制。
企业并购的定价机制始终是一个重要的讨论话题。形成合理的定价机制，涉及到各种内部和外部影响因素。实施合理的定价机制应该考虑到如下几个方面：
（1）合理的价格：并购定价应该合理，在尊重被收购买家利益的前提下，买方应为并购支付合理的价格。
（2）公平的价格：并购双方一样都想获取最好的价格，因此，价值估算应该有代表性，公正公平的价格能保证良好的合作关系。
（3）市场上的竞争力和议价能力：商业竞争已经成为企业并购过程中的一个重要板块，因此，企业必须了解自己的竞争力和议价能力。
（4）并购定价过程中的参与者：企业在并购定价过程中，需要考虑到包括收购买家、被收购买家、顾问、评估师在内的各种参与者。
四、结论
随着市场竞争的加剧，企业并购已成为企业扩张、提升市场份额的重要手段。而博弈分析对于企业并购而言也显得尤为重要。卖家和买家在并购中的决策策略和价值观念决定了合作的成败。因此，在合作机制和定价机制两个方面，企业必须不断完善、优化，合理制定出相应的合作策略和定价策略，以保证其并购实施过程的成功。