《赢利模式》李践(打印版).doc

李践《赢利模式》课程笔记
一、【成功企业家应具备积极心态】
1.强烈的企图心2.100%的自信心3.良好人际关系4。完全承担责任
5.永远乐观6。坚持到底7。做事认真8.诚信正直
9.热爱学习10。爱与付出
积极心态结出的硕果：
1。理解2。自律3。荣誉感4.成就感5。虚心6。果断7.真诚
8。勇气9.坚强10.进取心11。恒心12.拼搏13.创新14.平常心
15。决心16.幽默17.宽容18。沉着19.乐观20.无私21.信任

1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通;月：朋友,时间；贝：财富；凡:平凡的心；
2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰;
3、《赢利模式》教给你从创业开始
（1）如何做营销?
（2）如何带团队？
(3)如何建立关系?
(4）如何建立平台？
(5）如何建立系统？
(6）如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。
(7）如何建立高效的管理流程?感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；
4、创业第一步:学习。
5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；
6、高僧只说家常话；
7、真传一个字，假传万卷书；
8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱;目的都是追求效益；
9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；
10、没有办公室，没有工资,没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息,靠的是系统；
11、系统=制度+表格
12、革命的首要问题是分清敌友；
13、想像力比知识更重要；
14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人;
15、所有目标责任到人；
16、定价定天下；
17、懂得定价的人才是真正的商人；
18、领导怎样对待员工,员工就会怎样对待客户；
19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；
20、【高利润的来源】高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；
21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌;
22、买得到、买得起、乐意买；
23、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工；
24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价;三高原则：高价格、高品质、高效益；
25、我们都是领导者，领导者都是服务者;
26、复杂问题简单化，简单问题条理化；
27、绩效管理，越简单越有效；
28、没有绩效等于无效；
29、通才是软弱的；
30、特性等于唯一;
31、消费者追高不追低；
32、员工的状态改变,公司就改变；认真、快、坚守承诺；
33、统一思想才有战斗力;
34、【决断力来自于两个方面】决心、信心；
35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移;
36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训)、军事化（纪律）、家庭化（温馨）,提倡以人为核心的管理；
37、【总经理的条件】营销开源、财务节流、人事知识、专业知识;
38、失败的团队没有成功的个人；（20％、70％、10％淘汰)
39、【人力资源的工作】招聘、培训、绩效；
40、【公司组织结构】营销总监、财务总监、技术总监、人力资源;
41、整合资源比拥有资源更重要；
42、利润就是生命力;
43、企业经营找对人、做对事(战略决策）、用对方法（战术）;
44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；
45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系,来自自己,人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；
46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；
47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少;
48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；
49、成功=关系+专业
50、与其在东京三流不如在乡下一流；
51、【中国民营企业的三个阶段】机会阶段、商品阶段、客户阶段；
52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；
53、无条件满足客户需求将会破产；
54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；
55、你没有机会改变别人对你的第一印象；
56、卖产品不如卖服务；
57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；
58、【三新】开发新客户、新产品、新区域；
59、【二改】改进老客户、改进老产品；
60、【企业管理的三大核心】核心客户、核心产品、核心员工;
61、【商场上的两个歪招】一,定价过低;二是降价自杀；
62、每增加10%的价格，利润就增加50%；
63、三分靠产品，七分靠策略；
64、【企业的三大战略】差异化、低成本、集中化