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市场营销及开拓策略

市场营销及开拓策略一、绪论消费者市场又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。成功的市场营销者是那些能够有效地发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力的方法将产品有效地呈现给消费者的企业和个人。因而，研究影响消费者购买行为的主要因素特征及进3行相关分析，对于开展有效的市场营销活动至关重要。2003年，我国农民人均纯收入提高很多，这预示农民消费已经开始进入转型期，农村市场的发展面临极好的机遇。山西日报讯5月11日，记者消费作为经济运行的主要动力，对拉动经济增长具有十分重要的作用，要全面扩大消费从国家统计局山西调查总队获悉，2011年，我省农村居民家庭人均文化教育娱乐用品及服务消费支出448.44元，比上年增长6.7%。其中，农村居民家庭用于成人培训费人均为15.5元，比上年增长59.9%；购买书、报、杂志的支出人均为26.52元，比上年增长11.7%。专业人士分析，随着农民生活消费水平的稳步提高、生活质量的不断改善，特别是在新农村建设过程中，农民的消费观念有了新的变化，学文化、学技术的意识逐渐增强，对子女和自身教育舍得投资。另外，农民通过外出务工，开阔了视野，增长了见识，越来越认识到知识的重要性，纷纷参加各种技能培训，成人教育也愈来愈受到重视。二、农村市场发展特点和制约因素（一）、城乡收入差距是导致农村市场发展滞后的关键因素近几年，我国城镇居民的收入差距持续扩大，引起了社会各界的关注。其中关于导致差距不断扩大的主要因素的讨论成为了收入分配领域的研究重点。本文以天津市城市社会经济调查队2004年3000户最新调查资料为样本，采用二种方法考察了城镇居民各人口特征对收入差距的贡献。结果表明：职业及职务、教育程度和行业是当前影响我国城镇居民收入差距的三大主要因素，三者合计解释了城镇居民总收入差距的40％以上。其中，职业及职务特征超过了行业，跃居成为影响城镇居民收入差距的首要因素；教育程度的影响排在第二位；行业特征退居第三位。为此，调整城镇居民收入分配的基本原则是“控制两端，扩大中间”，即提高低收入阶层收入水平，控制高收入阶层收入的过快增长，扩大中等收入阶层的规模，形成一个一个菱形的收入分配结构体系。根据凯恩斯边际消费倾向递减的原理，高收入者的边际消费倾向要小于低收入者的边际消费倾向。收入分配越公平，社会消费就越多。但是近年来农民收入和支出与城市居民相比，差距呈逐年扩大的态势。2003年城乡居民家庭人均收入比率(农民收入为1)由1995年的1.82扩大到2.14；城乡人均消费比率(农民消费为1)也由1995年的2.06扩大到2.39。由于受收入过低的制约，农民虽然有较大的消费需求，但不能全部实现，农民消费水平仍然停留在较低的层次上。有如下几个因素：一是高级管理人才、掌握高新技术人才和资本均为稀缺要素，在市场机制发挥基础性调节作用下，人力资本、技术要素、资本的拥有者依靠自己的劳动和投资率先富起来。二是在工资外收人分配中，由于制度内收人过于平均，应当说，制度外差距大一些有其合理的成分（即制度外有一部分劳动报酬，属于应纳人制度内而未纳人的合理收人部分；制度外的其他收人又分为合理的要素收人与不合理或不合法收入两部分，其不合理、不合法收人又可分为灰色收人、黑色收入等）。三是由于我国城镇普通劳动力的过剩，又压制了低收人群体收人的提高。正反两个方面的作用，也会使城镇居民的收入分配差距不断拉大。对于产生“收人差距过大”中的合理成分，应当通过纳人制度内等办法加以解决；对于其他不合理、不合法收人，则应采取限制、取消甚至于打击的办法加以解决。（二）、农村消费环境是导致农村市场发展缓慢的重要因素1、由于城市整体规划等方面的原因，长期以来在基础设施建设中重城市、轻农村，在农村工作中重生产、轻流通，农村市场建设的投入严重不足，导致商业网点布局不够合理，大型商场过于集中在城市中心，而农村流通网络建设长期处于停滞不前的状态，表现为市场规模小，销售网点少，目前超市、连锁分店等现代流通方式在许多郊区县的农村才刚刚起步。农村市场投资主体十分有限。个体私营企业一统天下，适合农村居民消费的产品少，售后服4务差；运输、维修等服务环节尚不健全，在客观上严重制约了农民消费水平的提高，造成一些消费品在普通农户中无法迅速普及。水、电等资源的短缺和通讯、交通等基础设施的不完善制约了农村消费需求的扩大，延缓了农村市场的发展进程。2、农民的部分消费流向城镇是导致农村市场发展落后的主要因随着收入的增加，生活水平的提高，以及商品种类的层出不穷、经营业态的推陈出新，农民已经摆脱了计划经济体制下“完全供给性”的消费习惯，逐渐接受了市场经济赋予消费者的“主动选择”的消费理念。对不