促销活动策划实施方案211.doc

促销活动策划方案

元宵节是中国最重要的节日之一，也是2月后3月前唯一的传统节日，借此节日开展活动可以得到很好的预热效果。
活动目的：
1、与前期因为过节未到的客户加强联系。
2、年后项目预热，快速积累人气，提升XX品牌形象。
3、客户填写XX客户选房表。
4、更好的了解客户与确定后期推出货包配比。
活动思路：
1、年后二至四月间，重大节日较少只有：2.14情人节、2.17元宵节、4.5清明节，合适举办活动的只有元宵节。
2、因为本项目为专业市场，面向客户比较专一，使用活动营销即可达到目的要求，并可以节约费用。
3、近期为了配合销售节点将会对项目进行包装与宣传，本次活动配合进行可以起到一箭双雕的效果，节约大量成本。
活动时间：2011年2月14—20日暖场赠送顾客礼品
活动地点：项目招商中心：昆明经开区顺通大道出口加工区（羊浦车场前行600米）。

邀请对象：1321位已购买卡的客户，关系户、合作广告单位。
活动内容：
在项目招商中心对客户进行XX企业推介、产品介绍、重点问题解答。
拜年并赠送客户礼品。
邀请客户到项目填写XX客户选房表。
活动办法：
由销售人员统一以新春元宵大拜年的形式邀约客户。
由专人通知大客户。
由广告公司负责案场包装。
由销售人员接待客户派发礼品，并填写XX客户选房表。附一
由销售人员接待客户进行产品说明与答疑。
活动流程：
12日开始由销售人员开始分批邀约客户。
14-20日客户到场销售人员推介项目答疑并填写意向选房表：
答谢客户赠送元宵。(填写礼品卡交接单)

前期准备：
时间准备
2月11-12日分配任务，12日-13日外场布置与准备礼品,2月12—20日销售人员联系客户。
礼品准备
由前期电话邀约推算，暖场期间到场客户约700-1000批左右。准备礼品卡800份，礼品卡由顾客自己到商场领取，礼品建议为元宵与食用油，价格在80-100元左右。（礼品卡具有可退性，较好操作节约成本）
产品货包准备
因为前期推出货包较少客户可选范围较少，本次推荐将全部房源拿出来进行意向选房，每个顾客填写三个意向位置，第一选择没有优惠，第二、三选择依此给予优惠，以保证顾客对二、三选项的持续关注。（前期销售人员接待不做说明，后期视情况决定是否推出优惠。）
广告准备
13-20日期间推荐以1-2期报广，加油周刊1期进行宣传。
物料准备
礼品卡800份。
意向选房表800份。
纸杯500个。
礼品卡交接单若干份。
现场布置：
因近期将对销售部进行包装，不特意对本次活动进行特别包装，以节约成本。
建议会场增加横幅一条：兔年新春贺新喜XXXX迎客来。

活动经费预算：
礼品800份*80=6.4万。
会场增加横幅一条：200左右。
纸杯500个200左右。
总计：费用总计6—7万，送卡数量由到场客户人数灵活调配。

XX项目部
2010年2月11日

客户姓名联系方式经营类型意向总额卡号备注移动电话固定电话意向选择1意向选择2意向选择3楼号面积楼号面积楼号面积意向选房表

礼品交接单
序号日期卡号客户签字备注