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酒店客房营销策划方案

酒店客房营销策划方案6篇为了确保事情或工作科学有序进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编帮大家整理的酒店客房营销策划方案，希望对大家有所帮助。酒店客房营销策划方案1世纪酒店全体员工以"三星级的标准、四星级的服务"为宗旨，热枕欢迎四海宾朋的光临。一、策划目标：通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上。把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的"温馨之家"，突出强调新客房的温馨和舒适。使整个思路和过程围绕"家"来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感。以达到获取更大利润的目的。二、策划环境分析：SWOT分析优势：1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣传成本。2、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次。3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势。4、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者。5、世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信赖度高。6、企业女创业人的人格魅力。劣势：1、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配。2、客房部服务人员整体素质教好，但是要想达到三星级的标准，还有一定的差距。3、消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑。4、客房价格的层次感不鲜明，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者。机会：1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多酒店的.经营步履为艰，纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响。此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响(可以掩盖受到的影响)。无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的经济实力。2、利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者。威胁：1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。2、同时周围的酒店客房部也在密切关注世纪酒店新客房的每一个举动，因此每一步都要谨慎。三、市场定位：1、目标市场：本市及周围县市的中高层消费者，外地来商采购的商团和大型企业住商代表，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，外商来商投资机构等。2、实际市场：本市及周围县市的中高层消费者，商丘的大中型企业年会和企业定期召开的会议(各县区代理商)，一些销售企业的代表。四、具体方案：预热季1、"世纪之家温馨你我"：通过商丘市最具影响力的报纸_商丘日报，征集世纪酒店新客房宣传语和广告语，扩大实际酒店新客房的爆光率。与商丘日报社合作，在商丘日报上刊发世纪酒店新客房的一些装修较好的房间。向广大读者征集新客房宣传语和广告语。广大读者可将答案邮寄到报社。从中选出前五名。在世纪酒店新客房开业典礼上向获奖者颁发礼品和享受新客房住宿8。8折的终身优惠政策酒店客房营销策划方案2世纪酒店全体员工以"三星级的标准、四星级的服务"为宗旨，热枕欢迎四海宾朋的光临。一、策划目标：通过本次营销活动借助世纪酒店原有优势客源的基础上。把世纪酒店东楼客房打造成为中高层阶级消费者心目中的"温馨之家"，突出强调新客房的温馨和舒适。使整个思路和过程围绕"家"来宣传和促销，提高消费者对新客房的认同感。以达到获取更大利润的目的。二、策划环境分析：SWOT分析优势：1、原有客房订住率高，在本地客房市场占有很大的市场，影响力较大，可降低宣传成本。2、地理位置好，位于繁华商业区中心地带，可无形中提高客房的档次。3、与处于同一档次的酒店相比，新客房价格适中，有价格优势。4、客源渠道发达，可以利用新客房吸引潜在消费者。5、世纪酒店自开业以来，在社会上享有很好的信誉度，消费者的信赖度高。6、企业女创业人的人格魅力。劣势：1、虽然客房订住率高，但没有完备的餐饮和娱乐设施与客房消费想匹配。2、客房部服务人员整体素质教好，但是要想达到三星级的标准，还有一定的差距。3、消费者对新客房的认同感还存在一定的顾虑。4、客房价格的层次感不鲜明，区分度不高，会相应丢失一些高收入消费者。机会：1、次贷危机正从大城市向中小城市蔓延，周围许多酒店的经营步履为艰，纷纷降低销售成本，客房的内部装修和更换也会受到影响。此时世纪酒店强势推出新客房，并且推出经营新理念，无形中宣告世纪酒店并没有受到此次危机的影响（可以掩盖受到的影响）。无形中宣传了世纪酒店的抗风险力和强大的'经济实力。2、利用新客房的低价格和温馨积极分流其他酒店客房的消费者。威胁：1、此次整个大的经济环境的影响是不容忽视的，同时利用起来也是一把双刃剑，利用不好，同入的很大的成本，在收回时会有很大的困难。2、同时周围的酒店客房部也在密