三金地产网络营销推广策划实施方案.doc

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三金地产
2008年网络营销推广方案

二00八年三月

目录

一、网络营销整体思路
二、活动推广思路
三、活动推广计划
四、费用预算
五、热线房产VIP客户专有增值服务
六、热线房产为三金地产专职服务团队

附件一：2008武汉可爱宝宝秀活动方案
附件二：2008武汉魅力新娘风采大赛活动方案
附件三：武汉热线·热线房产优势介绍

三金地产2008年网络营销推广方案

2008年是三金地产大量推盘的一年，也是三金品牌重要的品牌宣传年。三金地产在武汉有着成功的开发经验，回首过去，无论是销售速度、还是营销手法都不断缤纷出彩，着眼现在，三金地产两个高端项目同处城市中心，同期销售，推盘量剧增，三金品牌逐渐提升与放大，势必在市中心掀起在场销售大战。
把握未来，由于市场的变动、新政的压力，产品的推陈出新，客户置业特征的转变，居住文化或潮流的变迁等都将影响接下来的营销工作。
时值三金地产新项目推出之际，热线房产结合市场情况和自身的网络优势制定以下方案，以期为项目销售和品牌推广作出贡献。

一、网络营销整体思路
（一）网络营销目的
1、宣传鑫城国际和香港映像项目，为项目销售积累客户，促进项目销售，扩大项目的品牌和市场知名度。
2、宣传三金地产品牌，提升企业知名度、认可度和美誉度，为企业的后期产品销售打下市场基础。

（二）网络推广方式
1、活动推广线：通过一系列网络主题策划活动，提高新闻曝光点，带来人气，带动产品销售。
2、产品推广线：对项目全方位立体宣传，通过各种网络资源手段定期系列宣传项目和企业。
3、广告推广线：长期固定广告位跟重点节点重大广告位相结合。

二、活动推广思路
香港映象和鑫城国际两个项目尽管市场定位、客群界定方面有所不同，但从当前市场形势来看，首次置业和改善置业等刚性需求依然存在，且在一段时间内是市场的主导，客户的购房需求仍很旺盛。我们试图从客户心理出发，去打动他们。其实最有效的推广方式就是和客户进行心灵的沟通，直达客户内心，以情动人，增强销售力的转换。
经过前期与发展商和代理公司的深入沟通，热线房产针对项目的不同客群为三金地产量身定做了一系列活动，意在与客户进行心灵的沟通，结合楼盘诉求、聚集人气，促进销售，从而打造一个2008年武汉楼市的经典营销案例。
本系列活动分春华、夏馨、秋实、冬韵四个阶段，配合项目全年开盘、强销、加推、持续的销售节点，通过《我和春天有个约会》——可爱宝宝秀大赛、《夏日嬷嬷茶》——香港时尚“嘉年华”、《温暖的秋天》——2008武汉魅力新娘大赛；《冬日恋歌》——紫荆花开，情定香江浪漫游，四个主题活动次第展开。

本营销活动思路以目前拟定销售节奏作为阶段节点考虑，具体思路如下：

冬韵
秋实
夏馨
春华

产品线

活动线

硬广：武汉热线
软性：新闻、视频、论坛、博客
特色：植入式视频短片、网上召集令专题
硬广：热线房产
软性：新闻、视频、论坛、博客
特色：植入式视频短片、香港映象视频图片展

网络体现
硬广：热线房产
软性：新闻、视频、论坛、博客
特色：植入式视频短片、美女样板间

硬广：热线房产
软性：新闻、视频、论坛、博客
特色：植入式视频短片、香港电影反串秀

开盘
（3-5月）

持续热销
（6-7月）

加推
（8-10月）

我和春天有个约会
可爱宝宝秀
夏日嬷嬷茶

香港电影展
温暖的秋天

魅力新娘大赛
持续热销
（11-12月）

冬日恋歌

香港浪漫游

三、活动推广计划
（一）第一阶段：春华
1.主题：《我和春天有个约会》
2.时间：3月—5月
3.背景：开盘及开盘前的客户积累期，需要迅速传播项目的知名度，提升现场