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销售部管理制度

销售部管理制度(12篇)在生活中，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度泛指以规则或运作模式，规范个体行动的一种社会结构。这些规则蕴含着社会的价值，其运行表彰着一个社会的秩序。我们该怎么拟定制度呢？下面是小编整理的销售部管理制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售部管理制度11、严格遵守酒店一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。2、每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持。内容是：汇报昨天工作情况包括昨天在哪些地方推销;洽谈成功了几家;有哪些问题需要解决今天的工作安排：今天打算去什么地方;预计会成功几家?3、完成分管区域的销售任务4、出发前检查仪表是否整洁，销售物品是否齐备。5、熟知口碑宣传资料以及产品优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。6、开展公关营销，负责辖区终端营业员生日礼物派送，与终端营业员建立良好关系;7、高质量地做好终端工作：8、做好分管区域终端开发和维护工作，管好终端用品;9、做好分管区域终端拜访工作。按规定，每周拜访频率：10、建立终端档案。1)组织、参与各项促销活动;2)做好日常基础工作，包括工作日志、各类等;3)处理消费者投诉;4)及时了解市场动态，特别是竞争品牌动向，拿出合理化建议;11、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，酗酒、赌博。12、业务员每月出勤不低于23天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款20元，超过3天后扣除当月工资。13、业务员出差期间，用当地固定电话向酒店汇报，每月出差前、后到酒店登记，以便考核工资。14、业务员每月出差回酒店后，必须按时上班，每天早8：30签到，如有事请假要办理请销假手续，经上级签字审批后方可离开酒店。15、业务员出差期间，不得关机，否则关机一次罚款10元。16、出差期间应合理安排工作时间，拟写工作计划，出差日记要有客户详细的.档案及客户消费情况，每月要按时交回酒店，交回酒店后奖10元，未交罚款20元。如单子被其它酒店抢走，要在工作日志里详细拟写原因。以便下次工作的顺利进行。17、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。18、严格执行酒店促销政策，所有促销活动一律不得请退(特殊问题如老客户等)19、不得发生窜单，如发现窜单每次罚款500元，并承担因窜单发生的一切损失。20、不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。21、每月30日到酒店参加月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，(特殊情况除外)。22、每月出差回酒店后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象，给个人造成经济上的损失，每次入帐的单子必须有本人签字认可后，方可入帐。23、如因口误或因个人造成的损失，由个人负责陪偿。24、参与酒店各项业务、文化活动。销售部管理制度21、目的为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好的完成公司规定的销售目标,特制订《销售人员薪酬标准》。2、适用范围本方案适用于从全体销售与服务的销售人员,以下简称销售人员。3、薪酬组成基本工资+销售奖金+基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。等级基本工资标准对应销售任务转正后销售经理1500元20000元试用期(一个月)见习销售经理1300元10000元3.1基本工资3.1.1基本工资递增递减根据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨100元工资,排名最后的一位减100元工资。3.1.2基本工资发放原则:1、基本工资发放额度=当期基本工资*(已完成的销售任务/目标销售任务)*100%2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那么工资就是按照1500元*60%*100%=900元。3、基本工资1500元为保底销售任务20000元,基本销售任务不纳入奖金的提成计算。3.2基本补助3.2.1总体原则:实行“包干使用,节约归己,超支不补”;特殊情况费用由总经理确认3.2.2电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;3.2.3交通标准:公司销售人员市内拜访客户,车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的,经汇报上级主管批准同意后方可报销;3.3销售奖金3.3.1为了鼓励新员工积极性,试用期内超出销售任务的部分按照5%算提成;3.3.2转正后,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金:年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万季度目标15万20万25万37.5万50万62.5万75万87.5万100万月度目标5万6.67万8.33万12.5万16.67万20.83万25万29.2万33.3万提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%每月工资每季工资年度奖金全