药品营销方案策划精编.docx

药品营销方案策划

药品营销方案策划（通用8篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的药品营销方案策划，仅供参考，大家一起来看看吧。药品营销方案策划篇11)执行概要和要领采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于XXX年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。2)目前营销状况(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。3)SWOT和问题分析优势：本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的'竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。4)目标财务目标：略营销目标：成本毛利率达到200%。5)营销战略：目标市场：南昌市定位：“食字号”纯天然绿色保健品产品线：“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含片”)价格：略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)分销：商店，药店销售队伍：成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运转)服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送R&D：开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆。6)行动方案8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。9月10日前，成立“‘芪神’南昌销售中心”。9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。药品营销方案策划篇2具体操作步骤如下：一、市场调研，建立详实的档案资料：1、客户的地址、邮编、电话、传真；2、客户的负责人、所有人；3、客户的规模：单体、连锁、经营状况；4、客户的进货渠道；对客户进行级别评定，可分A、B、C三个等级：A级：当地有名的大门诊和连锁店；B级：规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药房；C级：效益较差的便民小诊所和药房。二、铺货1、市场调研同时铺货，可节约时间；2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺货比例；3、铺货形势以人员拜访为主，时机成熟可适当搞一搞推广会；4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定详细的铺货量；5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情况；6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做好铺货纪录，注明当日客户值班人员，并请其中某人签收；7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格控制数量；对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开；8、对于药房，铺货价格应高于门诊（诊所）的铺货价格，以防止其降价竞争冲乱价格体系；9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁；同时，对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑；要树立为客户赚钱的理念。三、加强公司的宣传，创造更多的销售机会。1、铺货和拜访时，应加强产品的理货工作，产品本身就是最好的广告，因此要争取最佳的陈列位置。2、根据不同的客户制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下原则：⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到；⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感；⑶宣传布置要尽量独特、有个性；⑷要与客户协商好，争取支持。四、人际关系要到位，拜访、慰问是营销的重要环节。1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等2、拜访、慰