句容香江丽景营销拓盘提报学习课程.pptx

在开启北地块之前
我们先来回顾下南地块的征战历程2009年，金润地产进驻句容，开启逐鹿之战历次开盘总结激情世界杯之夜总结接下来，我们该干什么？在蜕变之前，先认清自己Part1项目本体分析项目技术指标面积段（㎡）价值点1：句容城中央，尽享城市繁华城市中心，居繁华之上，揽万千风云
句容城中央，尽享城市繁华
5万方自身配套，足不出户即享便捷生活纯正Artdeco，一个阶层的荣耀
采用高层最经典Artdeco建筑风格，象征一个阶层的贵族气质与财富2万方城中私享公园，筑一方生态之地
句容首席下沉式瀑布广场，叠水景观，绿树成荫，流水潺潺
网球场、慢跑道、羽毛球场、篮球场，儿童、老人专属空间，一切超越想象句容唯一“泛会所”设计，领衔社区生活新格局
Artdeco殿堂级会所，中产阶级聚会、休闲新天地
首层架空，为居住创造了更为开阔、灵性、流动的社区空间，将内涵与品位自然释放南北地块对比Part1项目本体分析宏观市场宏观市场——政策导读微观市场—2012年1-5月句容住宅供销表现供应：2012年，句容住宅市场供应主力呈现较为明显的分化，分别主要集中在121-143平米和81-100平米两大区间。
成交：而在成交层面，120平米以下面积明显占据成交主体，这与市场当前以刚需、首改人群为主有关，在面积需求上更加注重实用性和经济性，对大面积房源的高总价较为敏感。住宅市场—土地供应住宅市场——竞争楼盘销售情况住宅市场——竞争楼盘价格走势住宅市场—在售项目剩余体量未来两至三年内市场供应量：
未来2-3年内，包括在售项目和即将面世项目，句容市场将会有3157480万㎡的新房推出市场。调控政策局部放松，市场回暖趋势明显
句容楼市供应量巨大，未来竞争异常激烈SWOT分析北地块打造思考选择对象万科品牌的社会认知现状万科品牌背后的成因是什么？品牌之大企业形象——企业公民品牌之大企业形象——王石品牌所处区域：城市中心区以高密度、高层建筑为主体，产品地位相对集中，户型不大，用地面积偏小。
代表产品：金域蓝湾，金域西岭、金色家园，金色海蓉，金润华府
主力客群：城市白领品牌之消费者服务体验：万科物业管理第一步：温馨牵手万科推广策略基础：从消费者需要出发万科是有责任感的企业，
以人为本，为之提供无限可能的生活空间万科传播工作重要节点安排万科品牌管理策略总结成功KPI回顾自身，我们有什么？哪些可以提升？北地块打造思考北地块提升分解产品提升三步曲会所现行，以景动人
——打造artdeco殿堂级私人会所从北地块入口处至会所以及会所周边景观营造：入口处以水景、廊桥营造氛围，会所周边景观先行，内外融合，营造高端、温馨的氛围
纯粹Artdeco会所打造：内部造型设计中多采用几何形状或用折线进行装饰；色彩设计中强调运用鲜艳的颜色、暖色和金属色，造成华美绚烂的视觉印象高水准3D影视片
香江产品体验馆
三维模型
香江·记（月刊）会所级售楼处：会所承载两种功能，一可以作为售楼处，二可以对南地块的业主开放，作为业主服务平台，为后期营销做铺垫
功能性：会所本身需涵盖一定的功能性，如运动、休闲、娱乐功能——图书馆、健身馆、红酒吧、瑜伽馆、雪茄吧等。“全周期、全天候、全年龄”公共成长型社区针对小业主设置宝贝太阳广场（0-1岁婴儿）、七彩童年幼儿学步区（1—3岁幼儿）、绿篱迷宫（3-7岁儿童）等专属活动场地59在小区里面设置棋牌角、观景台、票友天地等等，作为老人们颐养天年的天然乐园。细节营造社区友邻空间（宠物专属空间、娱乐场所、露天烧烤吧、公共园艺种植空间等），让所有居住者全情参与社区生活，增加邻里感情以及圈层归属感。Artdeco殿堂级会所的打造提升了项目形象，并为南地块老业主提供了服务和交流的平台，部分宅间空间景观展示也初见雏形，接下来，我们回归建筑本身，由外而内，打造句容第一盘架空层打造——句容首席“泛会所”屋顶打造：句容首席空中花园入户大堂打造：水景+花池走廊及楼梯间打造：花池+壁花智能化系统提升总结项目定位南地块客群分析/客户居住地南地块客群分析/客户职业南地块客群分析/客户年龄南地块客群分析/客户需求面积南地块客群分析/认知途径南地块客群分析/购房目的南地块客群分析/关注因素南地块客群总结北地块目标客群锁定我们的客户！！专属人员专项服务彰显高端形象：保安、接待人员、服务人员、置业顾问专项接待，专项服务
定制道具体现高端品质：售楼处楼书、单页、指示牌、胸牌等销售道具提升，外部停车位、指示牌等提升
会所服务提升项目品质：会所对外开放，提供如儿童乐园、咖啡厅、书吧等功能与服务，结合卖点的同时可提升会所的软性服务品质专属人员专项服务彰显高端形象定制道具体现高端品质会所的功能与服务，结合卖点的同时可提升软性服务品质会所内专设儿童活动区，提供人性化服务的同时，突出本项目的教育配套优势高品质物业服务是高质量