饮料促销执行手册执行实施方案.doc

脉动校园促销活动

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脉动校园促销
（执行手册）

2009年8月提供

第一部分活动概述
一、活动目的
提高渗透率与品牌沟通,最大化现场品牌效果
针对校园人群，提高销量.
二、活动主题
第一波：脉动五种口味买赠
第二波：集签换礼
三、目标对象
城市年轻消费者，18-35岁
四、活动方式
第一波：买三赠一：买三瓶600ML赠送一瓶600ML
买二赠一：买二瓶1.5L赠送一瓶600ML
第二波：大学校园集标签换购礼品
（1）集齐10个标签换购——密封杯
（2）集齐20个标签换购——手电筒
（3）集齐30个标签换购——背包
五、活动城市
华北（6个）：北京、天津、河北、沈阳、大连、太原
六、活动日期
第一波：计划2009年9月1日-9月15日
第二波：计划2009年9月16日-10月31日
七、活动渠道
大学校园（具体的校园内超市，由乐百氏销售人员负责谈点）
八、陈列要求（参考下图）

第二部分活动管控流程

一、销售与各地督导职责说明
乐百氏各地销售分公司职责北方宗源各地督导职责谈点卖进工作负责根据上报名单，卖进校园内的具体超市，确定执行活动的超市名单、地址、联系人；各地销售卖进谈点后，执行督导负责实地踩点工作；负责洽谈执行点的场地费用，必须控制费用在上报的预算内，费用由执行公司垫付；负责对于销售确定的场地费用的报销垫付工作。（凭销售的支付的凭据，支付现金。）确定具体点的执行活动日期，但必须遵循：第一波控制在9月1日——9月15日之内；第二波控制在9月16日——10月31日，原则上每周每点执行2天；(所有执行的点数，场次（人数）不超过大区确定的上限标准)为保证促销活动的效果与质量，各个店面需提前5-7天确定执行日期，并通知执行公司安排人员上岗！必须提前储备人力，保证在5-7天内人员培训到岗。活动执行期每天工作时间不超过8小时，可依据各个城市的实际情况确定。建议执行时间10：00——18：00（销售可根据上报的一个学校的总配置人员数量、道具物料，灵活确定执行点数！但每个点需保证必须有1名促销员与一个促销台。）配合销售的点数，安排合格人力。负责确定执行的点道具摆放的内容与数量，以及协调店面道具安全存放位置。负责将确定可使用的道具物料，配送到执行店面；执行要求第一波与第二波的活动的买赠与兑换原则，必须严格遵照活动方案执行，有特殊需求需报请大区确定！严格执行活动的买赠原则，保证赠品与礼品的兑换，符合项目要求！不得擅自变更活动原则！！监督检查执行公司的执行过程包括：人员的质量（促销员素质与培训）；日常管理（促销员的出勤与工作纪律）；物资的管理控制；与店方的配合协调；当地销售工作的辅助支持等。1、促销人员的招聘、培训；2、物资道具的接收与配送到点；3、日常的巡视管理；4、每周执行情况，销售数据的通报反馈；5、赠品与礼品使用的严格登记管理；6、活动结束后的回顾总结；执行过程中，销售对执行公司的执行，可随时提出意见或建议，共同达成活动的执行效果。执行过程中，执行城市督导需与各地销售保持密切联系，并及时的反馈项目执行中的任何变化与情况，达成共识。

二、督导操作流程
每天：
—活动结束整理统计物资、报表
－反馈销售当天活动突发情况
活动结束：
—汇总数据资料
—提交活动各点合格照片
—撰写此次活动小结

仔细阅读执行手册
筛选人员
人员招聘、培训
场地的信息确定
跟进谈点情况，及时反馈
沟通各地销售
制定巡视管控计划
整理清点物资
开始活动

第三部分具体执行计划
脉动校园促销活动——（第一波）
一、第一波活动计划
城市名称产品数量（箱）执行点数场次北京25001167天津180016113河北320737157沈阳14701498大连153315105太原220515合计1073098555二、具体执行细节
第一波：
1、计划2009年9月1日-9月15日
2、针对校园人群脉动五种口味买赠
3、买赠原则：买三赠一：买三瓶600ML赠送一瓶600ML
买二赠一：买二瓶1.5L赠送一瓶600ML
4、具体执行时间，依照销售最终谈点卖进结果，卖进执行的时间必须在跨度期内，不能延期执行；
5、卖进费用不能超过计划标准；
三、第一波执行细节要求
大学促销执行细节销售准备1、各地销售负责学校场地的卖进沟通（执行店面、执行时间、促销位置、道具存放、促销费用等）；
2、卖进费用不能超过标准；
3、卖进执行的时间必须在跨度期内，不能延期执行；建议执行时间为：
9：30——17：30

建议周一至周五执行；执行准备1、已销售最终确定的场地位置、排期，落实人力、物资等准备工作；
2、人员的培训，现场踩点。当天执行1、9点前，现场布置与各方面准备工作完毕；
2、9点，活动启动；
3、9：30正式开始活动执