烟草公司【烟草公司访销员事迹】.doc

书山有路勤为径学海无涯苦作舟。烟草公司【烟草公司访销员事迹】【摘要】：烟草公司访销员事迹-------**县烟草公司访销员***同志事迹***县**镇是个仅有3.4万人口的偏僻小镇。东邻**南毗**海拔1000多米崇山环抱道路崎岖交通不便经济十分落后。但是**县烟草公司东坑批发分部---这个只有2人烟草公司访销员事迹-------**县烟草公司访销员***同志事迹***县**镇是个仅有3.4万人口的偏僻小镇。东邻**南毗**海拔1000多米崇山环抱道路崎岖交通不便经济十分落后。但是**县烟草公司东坑批发分部---这个只有2人的二级配送站却在这里创造了**烟草的奇迹：在全省率先推出了卷烟邮政配送、卷烟销售网络的市场占有率达到100％、月销售量年递增75％创毛利万元年利润递增％并被宁波卷烟厂评为甬产烟销售优胜网点。**同志就是**这个批发分部的主任兼访销员-----2021年度被**县烟草公司评为“最佳访销员”和先进个人。穷山沟里闯出访销路1998年**从合肥经济技术学院毕业。作为科班出身的大学生他原以为能留在原籍用所学的市场营销专业在经济相对发达的**市区大展拳脚。可没想到却被分配到**县烟草公司下面的**批发分部。这里位于***交界距县城有60余公里信息闭塞经济落后而且镇不像镇的人口居住十分分散卷烟零售户分布在崇山峻岭之间道路崎岖有时访销和送货连自行车都不能骑只能步行肩挑。由于是二级配送站批发部只有3个人自己既要当访销员、送货员、驾驶员还要兼份会计的差使简直就象个“杂役”。因为不是本地人连吃的问题都不能解决。但是在艰苦的工作生活环境面前他并没有气馁和消沉。因为他深深地知道作为公司唯一的科班大学生领导对自己寄于很大期望把自己分配到**来是组织对自己的信任。在英川工作的一年里他认真负责地工作着不断地探索着艰苦的访销之路。网络是烟草行业的生命线只有建好销售网络才能迅速拓宽销售渠道提高销售量。他白天奔波在崇山峻岭之间走访村村寨寨耐心地向客户做工作反反复复、不厌其烦地向他们宣讲《烟草专卖法》和假冒卷烟的识别方法及时地把零售点的卷烟配送到位。晚上又不辞辛劳地加班加点整理经营户的反馈意见和卷烟销售订单做好台账和会计账。一份耕耘一份收获。英川镇的销售网点得到不断扩大市场占有率点由原来的45％上升到了95％批发部的销售量有了明显递增。**镇虽然是个小镇交通不便经济落后但其人口占全县的六分之一又是景宁的东大门可谓商家要地。可是自98年创站以来由于经济落后、卷烟市场混乱等原因配送站的销售量连年上不去。这时公司领导根据**在**的不俗表现认为他还有“能量”于是2021年5月把他调到了**批发分部。到**后他更加感到了自己身上所担负的重任。为尽快打开局面他带着方便面和矿泉水翻山越岭走村访寨。一边着手商情调查一边走访经营户很快就摸清了情况：东坑镇的零售点法律意识淡薄对烟草专卖政策不太了解走私烟和假烟泛滥卷烟市场十分混乱。针对这个现状他在隔三差五地走访零售户进行宣传和耐心说服教育又在镇广播站开辟了《烟草专卖法》宣传专栏每周定期宣传《烟草专卖法》的有关法律条文向群众介绍假烟的识别方法公布了假烟销售举报电话。同时与镇工商所密切联系对销售假烟走私的零售户进行严厉打击。通过一年的努力使**的卷烟销售市场得到了日趋规范销售网络也得到了扩大健全市场占有率由原来的60％递增到100％卷烟月销售量也由原来的45余大箱增加到现在的70余大箱。2021年东坑批发部宁波卷烟厂评为“甬产烟销售优胜网点”。邮政配送创出新天地近两年来批发部坚持管销相结合的思路严格调控市场实施流动送货访销送货使销售网络得到了延伸扩大了市场占有率卷烟批发量有了成倍增长取得了可喜的经济效益。可是由于**镇东毗**南邻**崇山环抱道路崎岖零售点分布散乱复杂的地理条件严重地制约着配送工作。卷烟配送总是事倍功半虽然大家经常放弃休息时间加班但还是不能满足客户要求及时送货的需求。如果增加人手和添置交通工具又1/212下一页尾页