考虑参考效应的收益管理动态定价研究的开题报告.docx

考虑参考效应的收益管理动态定价研究的开题报告
开题报告
题目：考虑参考效应的收益管理动态定价研究
研究背景
收益管理作为一种将酒店资源优化配置以提升收益的策略已经广泛应用于酒店行业。而在酒店行业中，动态定价作为其中的一种重要的策略也越来越受到重视。但是，传统的动态定价策略都是基于成本、市场需求和竞争对手价格等指标进行分析，而忽略了消费者的行为心理因素。近年来，随着心理学和行为经济学的发展，越来越多的研究指出，消费者的购买决策是受到很多非经济因素的影响，其中参考效应（即看重他人意见）是一个重要的因素。
参考效应作为影响消费者购买决策的情境因素已经被广泛研究。很多研究表明，消费者会对其他消费者的行为和意见产生强烈影响，从而影响他们的购买决策。在酒店行业中，参考效应也发挥了重要的作用。例如，如果一个酒店得到很多好评，那么其他消费者在选择酒店时可能会更倾向于选择该酒店，从而提高其收益。
然而，在酒店行业中，大多数动态定价模型都忽略了参考效应的影响，这可能会导致定价不准确，影响酒店的收益。因此，有必要将参考效应考虑在内，对酒店动态定价进行研究，以帮助酒店更好地制定定价策略，提高其收益。
研究目的
本研究旨在探讨参考效应对酒店收益管理动态定价策略的影响，分析参考效应与酒店收益之间的关系，以确定更具准确性的动态定价策略，最终提高酒店的收益。
研究内容和方法
1.参考效应的理论分析
从心理学和行为经济学的角度探讨参考效应的概念、形式及其影响因素，以了解参考效应在消费者购买决策中的作用。
2.酒店动态定价模型构建
根据收益管理理论和市场需求情况，构建酒店动态定价模型，综合考虑各项影响因素，包括参考效应，得到更加精准的价格预测结果。
3.酒店实证研究
通过对某些酒店的实例进行研究，验证所构建的动态定价模型的准确性和可行性，分析酒店营收和参考效应对定价的影响。
预期结果
本研究预计将得出以下结论：
1.参考效应会对酒店的收益产生显著影响，特别是对酒店客房预订决策的影响更大。
2.将参考效应考虑在内的动态定价模型可以更准确地预测酒店价格，并提高酒店的收益。
3.在酒店经营过程中，应该更加注重消费者的行为心理因素，例如参考效应，以更好地制定定价策略，提高酒店的营收。
参考文献
[1]李晓方.基于消费者行为模型的酒店营销策略研究［D］.重庆:西南大学,2013.
[2]李晓宜,刘春林.参考效应理论研究及对实际应用的启示［J］.学习与探究,2017,8(6):86-88.
[3]赵洋,孟繁荣.参考效应、心理图景与消费者购买决策［J］.成都信息工程学院学报(社会科学版),2018,32(4):69-73.