第5讲-定价策略(ppt文档可编辑修改).ppt

第五讲定价策略定价策略定价策略21-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-24拥有垄断势力的厂商不仅可以通过调整产量获取垄断利润，而且可以实施更为灵活的价格策略。一级价格歧视
为每单位产品制定不同的销售价格。
保留价格?

一级价格歧视的厂商将所有消费者剩余榨光，转化为了生产者的垄断利润。二级价格歧视
垄断厂商根据不同的购买数量确定的价格。

阴影部分面积属消费者剩余的一部分，在二级价格歧视下，厂商将这部分消费者剩余转化成了垄断利润。二、差别定价法（价格歧视）三级价格歧视
垄断厂商对同一种产品在不同的市场上或对不同的消费者群体收取不同的价格。

对需求弹性较小的市场索取较高价格；
对需求弹性较大的市场制定较低的价格。21-10月-2421-10月-24三级价格歧视三级价格歧视21-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-24垄断厂商要求消费者先付费以获得商品的购买权，然后再要求为每一单位该商品支付额外的费用。
T*+PQ

垄断厂商面临如何确定进入费T*和使用费P的问题。
进入费T*为固定价，与消费量无关；
使用费P是不固定的，它与消费量Q的变化有关。三、两部收费法公园门票
电话费

两部收费和差别价格的组合
入门费分为金卡会员和银卡会员两种
收取不同的会员费
案例：移动电话的优惠套餐案例：移动电话的优惠套餐案例：移动电话的优惠套餐习题4.1捆绑销售（搭售）
是指厂商要求客户购买其某种商产品的同时也必须购他的另一种产品。微软：Windows捆绑销售IE浏览器消费者偏好的相关性：
可用消费者的保留价格来反映他们的偏好

如消费者A最多愿意花1000元到泰山一日游，最多愿意花2000元到青岛一日游。消费者B同样愿意花1500元到泰山一日游，花3000元到青岛一日游。偏好正相关。

如消费者A最多愿意花3000元到泰山一日游，最多愿意花1500元到青岛一日游。消费者B愿意花1500元到泰山一日游，花3000元到青岛一日游。偏好负相关。——捆绑销售上衣裤子上衣裤子四、捆绑销售四、捆绑销售四、捆绑销售四、捆绑销售四、捆绑销售练习4.221-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-24小米手机的渗透定定价目标——市场占有率最大化产品成本市场需求消费者分析竞争者的产品和价格优点：能迅速打开市场，提高企业产品的市场占有率。
低价薄利不会招到竞争者的进入
缺点：低价利微投资回收期较长（小米负面评论）
不利于企业形象的树立（负面报道）
有可能招致反倾销报复（华为、中兴）21-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-2421-10月-24