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证券公司营销人员激励机制优化研究——以QL证券为例的任务书
一、选题背景
随着证券市场的快速发展，越来越多的证券公司进入市场，竞争激烈，客户资源也越来越难获取。在这种情况下，证券公司的营销人员激励机制的优化成为了非常重要的问题。证券公司需要通过激励机制吸引、留住高素质的营销人才，同时保持对客户资源的掌控，提高市场份额和客户粘性。
本次研究选取了QL证券公司进行研究，对其营销人员激励机制的优化进行探讨。
二、研究目的
1.对QL证券公司目前的营销人员激励机制进行研究，探讨其存在的问题；
2.分析QL证券公司的竞争环境和市场需求，反推出应该采取的营销人员激励机制；
3.提出适用于QL证券公司的营销人员激励机制优化方案，以提升证券公司的市场竞争力和客户粘性。
三、研究内容
1.对QL证券公司现有的营销人员激励机制进行详细的调查和分析，包括薪资水平、绩效考核、晋升机制、培训机制等方面；
2.分析QL证券公司所处的竞争环境和市场需求，包括市场竞争对手、客户需求变化、行业发展趋势等方面；
3.提出适用于QL证券公司的营销人员激励机制优化方案，包括薪资和奖励制度、激励措施、晋升制度、培训机制等方面，以达到营销人员和公司共赢的目标；
4.对提出的优化方案进行实证分析，评估其可行性和效果，提出优化建议。
四、研究方法
1.文献资料法：通过查阅相关的文献、资料，了解证券公司的营销人员激励机制及行业发展趋势；
2.实地调查法：通过问卷调查、深度采访等方式，了解QL证券公司的营销人员激励机制现状和员工对激励机制的反馈；
3.理论分析法：通过对现有营销人员激励机制的理论分析和案例分析，推导出适用于QL证券公司的营销人员激励机制方案；
4.实证分析法：通过对提出的优化方案实施，并对营销人员绩效和客户满意度等指标进行分析，评估方案的有效性和改进的空间。
五、研究意义
1.对证券公司营销人员激励机制进行探讨，提出科学、有效的激励机制；
2.帮助QL证券公司了解和解决激励机制中存在的问题，提高营销人员的积极性和创造力；
3.为其他证券公司优化营销人员激励机制提供参考。