某生物制品有限公司市场营销手册范本.docx

****生物制品有限公司

市场营销手册

年月日

目录

TOC\o"1-3"第一部分岗位责任体系 PAGEREF_Toc510340379\h1
第一章组织机构 PAGEREF_Toc510340380\h1
第二章***营销部主要岗位职责 PAGEREF_Toc510340381\h1
第一节营销部经理职责 PAGEREF_Toc510340382\h1
第二节执行经理职责 PAGEREF_Toc510340383\h2
第三节区域经理职责 PAGEREF_Toc510340384\h2
第四节计划主管职责 PAGEREF_Toc510340385\h3
第五节财务主管职责 PAGEREF_Toc510340386\h3
第六节市场主管职责 PAGEREF_Toc510340387\h4
第七节储运主管职责 PAGEREF_Toc510340388\h4
第八节客户经理职责 PAGEREF_Toc510340389\h5
第九节理货员职责 PAGEREF_Toc510340390\h5
第十节前台员职责 PAGEREF_Toc510340391\h6
第十一节档案员职责 PAGEREF_Toc510340392\h6
第二部分市场营销管理 PAGEREF_Toc510340393\h8
第一章市场调研管理 PAGEREF_Toc510340394\h8
第一节市场调研的目的和意义 PAGEREF_Toc510340395\h8
第二节市场调研的原则和市调人员素质要求 PAGEREF_Toc510340396\h8
第三节市场调研的程序和方法 PAGEREF_Toc510340397\h8
第四节市场调研管理制度 PAGEREF_Toc510340398\h13
表1零售店普查一览表 PAGEREF_Toc510340399\h14
表2稽查状况记录表 PAGEREF_Toc510340400\h14
第二章目标管理 PAGEREF_Toc510340401\h15
第一节目标管理制度 PAGEREF_Toc510340402\h15
第二节目标管理方案（北京） PAGEREF_Toc510340403\h17
表1岗位（职务）工资等级表 PAGEREF_Toc510340404\h21
表2岗位（职务）工资等级表 PAGEREF_Toc510340405\h21
表3进入职务等级工资系列的依据 PAGEREF_Toc510340406\h22
表4各市场责任区域目标销售任务分解表 PAGEREF_Toc510340407\h22
表5目标任务分解表（北京） PAGEREF_Toc510340408\h23
表6铺货率指标承诺表 PAGEREF_Toc510340409\h23
表7各区域月度销售业绩考核表 PAGEREF_Toc510340410\h24
表8绩效考评表 PAGEREF_Toc510340411\h24
表9各区域管理考核评分表 PAGEREF_Toc510340412\h25
表10员工满意度调查表 PAGEREF_Toc510340413\h25
表11客户满意度调查表 PAGEREF_Toc510340414\h26
表12***年薪激励表 PAGEREF_Toc510340415\h27
第二章营销计划管理工作手册 PAGEREF_Toc510340416\h28
第一节部门职能及组织结构 PAGEREF_Toc510340417\h28
第二节岗位职责与任职条件 PAGEREF_Toc510340418\h28
第三节工作程序 PAGEREF_Toc510340419\h30
第四节销售计划管理 PAGEREF_Toc510340420\h32
第五节信息统计管理 PAGEREF_Toc510340421\h33
第六节日常工作管理 PAGEREF_Toc510340422\h34
第七节附则 PAGEREF_Toc510340423\h35
表1经营管理措施表 PAGEREF_Toc510340424\h36
表2销售计划编制表 PAGEREF_Toc510340425\h36
表3费用计划编制表 PAGEREF_Toc510340426\h37
表4宣传促销计划表 PAGEREF_Toc510340427\h37
表5人员培训计划表 PAGEREF_Toc5